招商手法面面觀

　　拍賣型

　　一個(gè)好的產(chǎn)品通過拍賣的形式可以很快地完成渠道構(gòu)建、資金回籠。在目前產(chǎn)品同質(zhì)的情況下，已很難找到這樣的產(chǎn)品或概念，“拍賣"的可能性越來越小。

　　體驗(yàn)型

　　再好的產(chǎn)品說辭也不如自己的切身體驗(yàn)。一個(gè)產(chǎn)品讓經(jīng)銷商、讓身邊人完成這種體驗(yàn)，從而堅(jiān)定對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信心，會(huì)是非常有效的一招。

　　借勢型

　　新產(chǎn)品借助原有產(chǎn)品的累積效應(yīng)。在已經(jīng)擁有某些優(yōu)勢資源的支撐下，整合原來的優(yōu)勢讓它集中為新產(chǎn)品招商服務(wù)，是一個(gè)很好的辦法。海王牛初乳的招商應(yīng)該說是非常成功的。

　　樣板型

　　打造樣板市場，為經(jīng)銷商提供運(yùn)作模式。榜樣的力量是無窮的，如果有幾個(gè)扎扎實(shí)實(shí)的成功樣本握在手中，樣板市場所取得的成績和其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)就會(huì)打消經(jīng)銷商的疑慮，使其對(duì)市場充滿堅(jiān)定的信心。

　　掃蕩型

　　大資金投入、大面積宣傳，在一定范圍內(nèi)掀起大高潮。前提是企業(yè)要有實(shí)力，在企業(yè)具備良好的資金背景下，如果能掀起一個(gè)高潮也能夠成功。但采用這種方法切忌不分重點(diǎn)，胡子眉毛一起抓。

　　公關(guān)型

　　整合各種社會(huì)資源為己所用。

　　速戰(zhàn)速?zèng)Q型

　　短時(shí)間內(nèi)完成所有市場的招商。如曼多貝爾鞋墊的招商，在一個(gè)月里就完成了所有市場的招商。

　　廣告型

　　在大眾媒體上頻繁發(fā)布招商廣告?？筛鶕?jù)不同風(fēng)格的媒體，針對(duì)其讀者群，有機(jī)地組合各個(gè)版本的招商廣告。

　　事件型

　　把產(chǎn)品與某個(gè)熱點(diǎn)事件聯(lián)系起來。利用大家對(duì)熱點(diǎn)事件的關(guān)心，將注意力巧妙地吸引過來。

　　參會(huì)型

　　通過展覽會(huì)、交易會(huì)進(jìn)行招商。企業(yè)通過這種方式如果能完成自己的造勢，比在參會(huì)現(xiàn)場的招商影響還要好。

　　整合型

　　把招商當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)工程、一個(gè)戰(zhàn)略問題，整個(gè)招商過程運(yùn)用多種營銷手段。包括企業(yè)自身資源的整合、社會(huì)力量的幫助等，都可以成為招商中的方法和手段，如果一個(gè)企業(yè)招商行為處理的非常得當(dāng)，那它取得的效果將是倍增的。