怎樣做好小型建材市場(chǎng)的招商工作？（三）

　　3.注意處理好商場(chǎng)與商戶(hù)的關(guān)系。

　　商戶(hù)進(jìn)駐商場(chǎng)后，實(shí)際上形成了與多個(gè)職能對(duì)話(huà)和交流的局面，在很大情況下會(huì)面臨“多頭”管理，如果處理不當(dāng)，將造成設(shè)柜商戶(hù)“上當(dāng)”的負(fù)面心理，進(jìn)而發(fā)展到抵觸管理，影響經(jīng)營(yíng)，其結(jié)果必然是經(jīng)營(yíng)內(nèi)耗增加，商戶(hù)和商場(chǎng)都受損失。招商人員在聯(lián)系商場(chǎng)與商戶(hù)的溝通渠道方面具有天然的優(yōu)勢(shì)，如能積極參與、妥善處理兩邊接口的關(guān)系，化解一些不必要的誤解，起到“潤(rùn)滑劑”的作用，則能幫助共同解決問(wèn)題，改善經(jīng)營(yíng)狀況，使商場(chǎng)與商戶(hù)實(shí)現(xiàn)共嬴，這也體現(xiàn)了招商職能另一個(gè)重要的存在價(jià)值。

　　4.注意處理好招商職能與營(yíng)運(yùn)職能的合作關(guān)系。

　　依據(jù)工作慣性，招商職能是引進(jìn)商戶(hù)設(shè)柜的，而營(yíng)運(yùn)職能則是管理商戶(hù)設(shè)柜的。由于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程的復(fù)雜性，彼此之間發(fā)生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果處理不當(dāng)，招商職能對(duì)商戶(hù)是一好百好，不加控制，而營(yíng)運(yùn)職能則對(duì)商戶(hù)是兇神惡剎，百般壓迫。這種矛盾一旦激化，受到損失最大的自然是商場(chǎng)。作為招商人員，商場(chǎng)利益是工作的最高利益，秉持公正、客觀的心態(tài)對(duì)待商戶(hù)，做事嚴(yán)謹(jǐn)，保持廉潔，堅(jiān)持原則，是招商員趨利避兇的“法寶”，在處理商戶(hù)專(zhuān)柜問(wèn)題而引起的營(yíng)運(yùn)職能的沖突中，應(yīng)就事論事，客觀處理，相信在確保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心態(tài)，問(wèn)題一定能夠解決。

　　很多事情，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。真實(shí)的體驗(yàn)是最好的經(jīng)驗(yàn)。招商工作在百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是比較核心的部分，無(wú)論從大環(huán)境的人才匱乏的角度出發(fā)，還是從小環(huán)境的“物以稀為貴”的“利己”主義著想，它都是一項(xiàng)有意義、有興趣、有前景的工作，如果你認(rèn)為有這樣的潛力，那就不要再猶豫和等待，努力吧。