歐萊雅的本土“并購(gòu)法則”（三）

　　現(xiàn)在關(guān)注的焦點(diǎn)話題是羽西會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)植村秀？甚至是美寶蓮？ 
事實(shí)上，自2000年以來(lái)，歐萊雅一直在努力從事關(guān)于并購(gòu)中國(guó)本土化妝品牌的嘗試。四年的努力，讓歐萊雅終于在中國(guó)市場(chǎng)上“魚(yú)與熊掌兼得”。如何使小護(hù)士、羽西這兩大品牌再度煥發(fā)出生機(jī)，蓋保羅正在著手加強(qiáng)公司的資源配置與定價(jià)功能。在資源配置方面，歐萊雅針對(duì)小護(hù)士與羽西采取了不同的激活方式。
2005年4月22日，羽西易主后的全新產(chǎn)品首次在上海舉行發(fā)布會(huì)，正式推出三大高科技新產(chǎn)品，共30個(gè)單品，另70多個(gè)單品也將在之后持續(xù)推出。 
蓋保羅在發(fā)布會(huì)上表示，歐萊雅已經(jīng)計(jì)劃把羽西推向國(guó)際市場(chǎng)，使之成為歐萊雅集團(tuán)旗下一個(gè)國(guó)際性的品牌，但前提條件是首先要在中國(guó)以及亞洲把羽西品牌發(fā)展好。 
據(jù)悉，歐萊雅已經(jīng)在中國(guó)成立專門(mén)的研究部門(mén)，為羽西品牌的國(guó)際化展開(kāi)研究工作。 
與羽西的國(guó)際化路線不同，針對(duì)小護(hù)士的大眾市場(chǎng)定位，歐萊雅選擇了原有產(chǎn)品系列中的卡尼爾品牌與之搭配，并于2004年4月，在上海發(fā)射了小護(hù)士的“第一炮”，推出系列新產(chǎn)品“清澤”和“亮白”系列，從而實(shí)踐了歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)該品牌時(shí)所作的承諾。 
蓋保羅表示，歐萊雅不僅要保留小護(hù)士這個(gè)品牌，并且要依托卡尼爾研究中心的科研力量將小護(hù)士推向更高的發(fā)展階段。 
此外，小護(hù)士在全國(guó)的28萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)目前已經(jīng)發(fā)展為30萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，并進(jìn)一步演變成美寶蓮、卡尼爾和巴黎歐萊雅這3個(gè)品牌進(jìn)軍中國(guó)二、三級(jí)市場(chǎng)的“通道”。 
記者與化妝品行業(yè)的其他人員接觸中，他們對(duì)歐萊雅的并購(gòu)策略頗為肯定，但也有研究員提出了質(zhì)疑。 
一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“歐萊雅的金字塔式品牌設(shè)計(jì)在理論上是很不錯(cuò)的，可以在高、中、低三類市場(chǎng)中靈活地規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，但我很懷疑實(shí)際操作的可能性。” 
當(dāng)然，沒(méi)有人懷疑歐萊雅公司豐富的產(chǎn)品線以及服務(wù)水平，但歐萊雅面臨的問(wèn)題是如何執(zhí)行更為積極的市場(chǎng)融合策略。因?yàn)殡S著并購(gòu)進(jìn)來(lái)的本土品牌增多，歐萊雅的文化差異將越來(lái)越明顯。 
鏈條的重新整合 
“歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)的總投入已經(jīng)達(dá)到12億元人民幣，總體說(shuō)來(lái)，2003年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略性整體盈利。”面對(duì)記者關(guān)于盈虧狀況的提問(wèn)，蓋保羅回答。 
蓋保羅進(jìn)一步解釋，歐萊雅在中國(guó)的盈利，得益于整體鏈條的整合。在這一鏈條上，歐萊雅將并購(gòu)策略作為突破口，正在分步驟構(gòu)建自身的生產(chǎn)—研發(fā)—銷售鏈條。 
4月25日歐萊雅宣布，投資2億元對(duì)其在蘇州的尚美工廠進(jìn)行二期擴(kuò)建，以順應(yīng)銷售日漸增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)，計(jì)劃明年6月竣工并投入使用，屆時(shí)尚美工廠的產(chǎn)能將提高一倍，達(dá)到年產(chǎn)2.4億件化妝品的規(guī)模。