恒壽堂寶力維上市策略思考（一）
保健品屬于感性保健品非藥品。藥品重在療效，在于結(jié)果，是理性的；而保健品的作用是潛在的，據(jù)調(diào)查反映，消費(fèi)者吃保健品，效果并不如宣傳的那樣明顯，因此得出，保健品是感性的！
與其說是買健康，不如說是買感覺
按理論，保健品的目標(biāo)群應(yīng)是亞健康狀態(tài)的人，由亞健康到健康，并沒明顯界線，消費(fèi)者吃保健品更多的是心理安慰（當(dāng)然，相當(dāng)多的保健品有一定的功效），吃保健品其實(shí)就是追求一種感覺！
女人比男人更感性
男人是理性的，男人相對(duì)穩(wěn)重，沉著，遇事更善于思考；而女人則不同，女人相信自己的感覺，喜歡新鮮，追求個(gè)性，追逐潮流。
選擇的余地越大，變的機(jī)會(huì)就越多，女性對(duì)品牌的忠誠度值得懷疑。這恰好給稍晚上市的寶力維提供了大好商機(jī)！
看得見的美麗與看不見的健康
對(duì)于女人，追求美是永恒的話題。為了身段苗條迷人，女人把健康統(tǒng)統(tǒng)拋于腦后，寧愿一個(gè)月不沾半點(diǎn)米。寶力維要打動(dòng)女人的心，必須重視女人的弱點(diǎn)，用看得見美麗誘導(dǎo)她們?nèi)L試！
選擇寶力維
選擇就是喚起對(duì)現(xiàn)狀的不滿，對(duì)一成不變生活的不滿，是移情，是對(duì)既定價(jià)值觀、權(quán)威的一次或大或小的叛逆，是對(duì)新事物的好奇，而采取大膽的行動(dòng)。
選擇寶力維，就是對(duì)金施爾康、善存片的顛覆，就是對(duì)朵而、太太口服液、珍珠粉的懷疑，最終搶占金施爾康、善存片、朵而、太太口服液、珍珠粉的市場份額，創(chuàng)造寶力維上海行銷奇跡！
行若桑迪的觀點(diǎn)
企劃的核心是解決行銷難題，創(chuàng)造銷售奇跡。
在今天，同類維生素產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功效差異不大，必須創(chuàng)造差異化特征，最有效的辦法是從產(chǎn)品以外而與產(chǎn)品密切相關(guān)的特征著手，充分創(chuàng)造產(chǎn)品附加值，造成產(chǎn)品本身的差異特征，使產(chǎn)品更卓然出眾，脫穎而出。
