恒壽堂寶力維上市策略思考（二）
二、行若桑迪的思考方式
維生素的主要訴求點
功效訴求
目標群體訴求
營養(yǎng)訴求
原料
價格
健康外在表現(xiàn)
行若桑迪認為:
A在強調(diào)功效同等的前提下肌膚光澤----健康外在表現(xiàn)突破最佳。
理由：寶力維功效與其他復(fù)合維生素比較，并無特別優(yōu)勢，全面補充，鞏固健康基礎(chǔ)等訴求已被廣泛使用。
B鋼要用在刃上
在市場細分化的今天，要善于放棄。在競品強調(diào)所有人群都適用的情況下寶力維應(yīng)選擇最佳的對象，迅速切入市場以盡可能少的投入，獲取更多的回報貫徹2.8理論（即20%的群體消費80%的產(chǎn)品）。
C在理性訴求早已普遍的維生素市場上感性訴求未必不是后來居上的有效策略，因為女性是最感性的動物。
D寶力維從蔬菜、水果中萃取，原料并無特別神秘感。其實，強調(diào)“天然營養(yǎng)”是當今保健品的大勢所趨，較大眾化，也無明顯優(yōu)勢。
E寶力維定價上也無優(yōu)勢。
F寶力維重點訴求健康外在表現(xiàn)-----肌膚光澤感，是上乘之舉，因為女人更關(guān)心外在的美。
三、競爭描述
上海維生素保健品市場競爭激烈，品牌林立，形成了合資生產(chǎn)與純進口兩大渠道來源的大格局。
金施爾康因早入市場，行銷投入大，品牌先入為主，知名度高，市場占有率高；善存片乃后起之秀，奮勇直追，自99年4月以來，兩者打得更是火熱，行銷同時并舉，勢不兩立，這對寶力維構(gòu)成了嚴重威脅。
兩者各具賣點：金施爾康稱，價格優(yōu)惠，含25種人體必須維生素，滿足每天需求，鞏固健康基礎(chǔ)；善存片稱，全面補充30種維生素和礦物資，提供幫助。目標群體相同，功效訴求一致，是他們相互排擠，強強抗衡競爭的重要原因。
進口復(fù)合維生素品牌，因價格昂貴，行銷不力，鮮人問津，尚無大礙。
間接競品如朵而、珍珠粉、太太口服液，因產(chǎn)品成分不同，訴求各異，也無明顯沖突。
寶力維適時面市，恰逢金施爾康、善存強敵壓境，何以突圍登陸成功？
鷸蚌相爭，漁翁得利。
憑心而論，各種復(fù)合維生素皆無太大差別，寶力維也無明顯優(yōu)勢可言。金施爾康、善存重在說理，以全面補充人體每天必需的維生素和礦物質(zhì)，鞏固健康基礎(chǔ)，加以培養(yǎng)市場，而重要的是，女人生來并不易被理性說服，這種教導(dǎo)式的論述會令她們感到枯燥乏味，敬而遠之。
兩大品牌強力對抗，爭奪市場，勢必大傷元氣，寶力維另辟蹊徑，以最具消費潛力的女性為目標對象，以感性的訴求重點為突破口，可謂機不可沒？
