恒壽堂寶力維上市策略思考（三）
四、寶力維之S.W.O.T分析
優(yōu)勢(shì)：恒壽堂企業(yè)企圖心強(qiáng)，其麾下品牌眾多，且恒壽堂已具有一定的知名度；
維生素和礦物質(zhì)是人體必需的營(yíng)養(yǎng)元素，社會(huì)認(rèn)同感好；
原料是由蔬菜、水果冷凍干燥提煉而成，屬獨(dú)有的。
劣勢(shì)：金施爾康和善存片先入市場(chǎng)，行銷費(fèi)用投入驚人，品牌知名度高,且擁有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。
寶力維知名度為零，市場(chǎng)份額為零；
寶力維價(jià)格無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)；
新生的寶力維上市，勢(shì)必激起金施爾康和善存的全面抵抗，有限的廣告投入無(wú)法挽救可能被淹沒(méi)的命運(yùn)。
問(wèn)題:寶力維要避開(kāi)正面赤膊戰(zhàn)，以少投入產(chǎn)出多回報(bào)；
寶力維要另塑訴求點(diǎn)，迅速樹(shù)立品牌形象，鞏固產(chǎn)品的地位。
冷靜地分析市場(chǎng)，科學(xué)的資源利用，消費(fèi)者的需求也逐漸上升。
機(jī)會(huì)：寶力維確立以感性訴求方式為突破口；
細(xì)分人群，首期確立以女性為潛在對(duì)象；
精確定位，避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)和盡量減少側(cè)面干擾。
五、尋找突破口
肌膚光澤訴求效果最佳!
寶力維強(qiáng)調(diào)面部肌膚光澤，是維生素市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的；
寶力維選擇女性為入市重點(diǎn)目標(biāo)，是復(fù)合維生素市場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的；
在無(wú)性別差異的保健品功效訴求下，女性顯然更主動(dòng)，更勇于嘗試；
在全面補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素，鞏固健康基礎(chǔ)的前提下，女性顯然更關(guān)心看得見(jiàn)的肌膚美麗光澤感；
肌膚光澤很感性，極具誘惑力，女性愛(ài)照鏡子，最關(guān)心容顏，復(fù)合維生素保健品一直都沒(méi)能跳出“補(bǔ)充維生素，鞏固健康基礎(chǔ)”的圈子，這給寶力維提供了一個(gè)極合適女性消費(fèi)者心理的切入口：肌膚光澤感------感性訴求！
六、感性訴求為何最佳？----談上海消費(fèi)者研究
光澤導(dǎo)入的市場(chǎng)基礎(chǔ)
我們宣戰(zhàn)，但我們不正面進(jìn)攻，我們并不用自己的優(yōu)勢(shì)攻擊對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，我們要用自己的優(yōu)勢(shì)攻打?qū)Ψ降牧觿?shì)和不足。
主要競(jìng)品復(fù)合維生素都忽略的感性訴求，忽略了健康的外在表現(xiàn)---肌膚光澤感！
而其他美容保健品雖然有的以“養(yǎng)顏、美容”為訴求點(diǎn)，但沒(méi)有直接談到肌膚光澤感，更重要的是，其成分并不是人體生命必須的維生素。
