恒壽堂寶力維上市策略思考（四）
綜合兩者的優(yōu)勢，哪個消費者不愿意去選擇既可鞏固身體健康又可增強肌膚光澤感的寶力維？
女性吃保健品，更多的是吃感覺，是一種心理上的滿足，是一種美好愿望的體現(xiàn)。
從維生素增加肌膚光澤感切入，選擇的正是其他維生素保健品薄弱處，由此更易突破市場，因為女性懂得，在全面補充營養(yǎng)的同時又能增加肌膚，何樂而不為呢？
女性心理透視----光澤感導入的心理基礎
善變
女人天性善變，永遠對這個世界保持好奇和敏感，她們追求與眾不同，追逐流行，正是這種多變的性格，女性美容品才得以如此豐富，品牌林立。豐富的商業(yè)給她們提供了更多的選擇空間，今天的商品如失去了女性的熱情，最起碼三分之二的商店要關門。
豐富意味著多變，女性也在多變中隨波逐流，這正是寶力維上市成功的有利心理因素前提。
移情
誘惑的結果是移情。女人更容易受到誘惑，因為她們本身就是誘惑，她們寧愿放棄嚴謹?shù)耐评矶邮芨行缘恼T惑。新的誘惑注定了移情的開始。
信念
愛美是女性恒久的追求，她們關心漂亮的臉蛋，關心紅潤的光澤感。脫穎而出，光彩照人，是她們青春美的信念。
口碑
女人好口舌、聊天，東家長，西家短，這是女人的天性。好的大家享受，不好的共報不平，這是女人的弱點，也是閃光點。巧妙抓住女性這一特點，塑造流性話題，形成口碑效應。
輕信
女人更容易接受他人的購物主張，“某某牌效果的確好，你瞧我的臉色，好多了吧？”，“你臉色最近不好，快去試試寶力維吧？”這話里行間的誠實度和權威感遠遠勝于廣告的影響。
人云亦云，受傳媒影響最大，流行、時尚皆由此而來。
好感
朋友的真誠推薦，廣告的熱情引導，輕松的費用支出，寶力維是為你們精心設計的，女人們，還等什么？
善變+移情+信念+口碑+輕信+好感==我要選擇寶力維。
