打造整合營銷的勢與流（三

　　其次，我們必須在品牌管理這把大傘下，整合各種營銷傳播手段，包括電視廣告、平面廣告、戶外廣告、媒體公關(guān)、直郵、網(wǎng)絡(luò)、各種促銷活動(dòng)，等等，統(tǒng)一傳播主題、口號(hào)和信息，落實(shí)具體執(zhí)行方案，建立品牌和產(chǎn)品同目標(biāo)消費(fèi)者一致而有效的聯(lián)系和互動(dòng)。通常最為方便的做法是把所有一攬子整合傳播方案外包給廣告或公關(guān)代理公司，通過與代理公司共同研究市場競爭和目標(biāo)消費(fèi)者，確定統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)和行動(dòng)方案。在此過程中，一定要確定統(tǒng)一的戰(zhàn)略，發(fā)出同一個(gè)聲音。在信息爆炸時(shí)代，只有通過整合營銷傳播，保持一個(gè)強(qiáng)勢而一致的信息，才有可能沖破各種屏障，進(jìn)入消費(fèi)者的視野，提高品牌的知名度和心智占有率。
再次，在制訂產(chǎn)品上市計(jì)劃和傳播計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該與銷售部門充分溝通，聽取銷售隊(duì)伍的意見和建議。作為工作在第一線的銷售人員，往往掌握了有關(guān)客戶和消費(fèi)者的第一手資料，特別是客戶對產(chǎn)品的反饋信息和產(chǎn)品在零售終端的銷售情況對制訂產(chǎn)品計(jì)劃尤為重要。對一個(gè)以品牌為驅(qū)動(dòng)力的企業(yè)來說，品牌的勢能往往會(huì)使渠道開發(fā)“水到渠成”，所以問題的關(guān)鍵是如何來細(xì)分和規(guī)劃管理，使不同特點(diǎn)的產(chǎn)品能夠分門別類地為不同的經(jīng)銷商所接受，并進(jìn)入相應(yīng)的銷售渠道。 
最后，在產(chǎn)品上市、品牌活動(dòng)和各項(xiàng)市場支持緊鑼密鼓開展的同時(shí)，對零售終端的支持將是點(diǎn)睛之筆，這包括產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、陳列指導(dǎo)、POP支持等。一般來說，可以選擇一兩款主打產(chǎn)品放到櫥窗展示出來，結(jié)合POP吸引顧客的眼球，并進(jìn)一步在導(dǎo)入臺(tái)對顧客加以引導(dǎo)，使顧客進(jìn)到店里有豁然開朗的感覺。店內(nèi)的主打產(chǎn)品必須與顧客的視線一致，再配合POP，使顧客馬上能夠走到“量區(qū)”選擇產(chǎn)品。這時(shí)，整個(gè)零售店鋪?zhàn)鳛橐粋€(gè)整體應(yīng)該是對品牌活動(dòng)或整合傳播信息的呼應(yīng)。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)品牌勢能在零售終端的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生客流，并使消費(fèi)者購買產(chǎn)品。于是，產(chǎn)品“流”到了目標(biāo)消費(fèi)者，而更多的現(xiàn)金“流”回到了客戶和企業(yè)，對終端的支持保證了整合營銷的“流暢”?！?/span>