印刷在整合營銷傳播中扮演的角色（二）

　　此外，美國直郵協(xié)會在最近的報告中提到：40%的消費者喜歡對在線廣告做出響應(yīng)。根據(jù)這些調(diào)查結(jié)果，營銷公司也許應(yīng)該把直郵和個性化微型網(wǎng)站結(jié)合起來，以便達到最好的營銷效果。
與營銷公司分享這些信息有助于他們意識到印刷在當(dāng)今世界所扮演的全新角色。而且，的確有很多印刷廠都通過為客戶提供這類整合營銷服務(wù)獲得了事業(yè)上的巨大成功。
用成功案例教育客戶
分享市場研究結(jié)果是教育客戶的一個途徑，但成功案例也能讓你的客戶獲得前進的力量。此外，這還能給印刷服務(wù)供應(yīng)商提供一個展示自己的獨特之處的機會。要想在眾多競爭者中脫穎而出，你必須能為客戶提供一個成本效率最高的解決方案。舉例來說，Presstek公司就非常善于幫客戶實現(xiàn)成功高效且兼具成本效率的多渠道營銷活動。去年秋天，該公司就曾經(jīng)向很多聽眾介紹了自己的DI數(shù)字膠印機是如何完成低成本的可變數(shù)據(jù)印刷項目的。
他們一共生產(chǎn)了2萬張含有收件人姓名和個性化網(wǎng)址的明信片——首先用Presstek52DI數(shù)字膠印機印刷彩色圖案，然后用數(shù)字打印機添加個人信息和個性化網(wǎng)頁。這種混合印刷方法使該公司將直郵印刷的成本降低了一半。
通過電話和電子郵件與收件人進行溝通也是必不可少的一項工作。在所有對明信片做出響應(yīng)的潛在客戶中，有40%都將被轉(zhuǎn)變成忠實客戶。通過將印刷與多媒體結(jié)合在一起，收件人不但能更方便地做出響應(yīng)，而且還能使?fàn)I銷公司在眾多競爭者中想愛你的更加與眾不同。
關(guān)注環(huán)保
另外一個需要考慮的因素是你提供的營銷材料是否是用環(huán)保工藝生產(chǎn)出來的。這是市場上的一個熱點話題，同時也關(guān)系到你的企業(yè)形象。
以前，膠印往往要用到大量的化學(xué)藥劑，而且對水和紙張的浪費也比較嚴重。但是今天，我們已經(jīng)擁有了更加環(huán)保的印刷方式。幾乎所有知名的印版技術(shù)供應(yīng)商都能為客戶提供某種類型的免化學(xué)處理版材。這不但消除了有害的化學(xué)藥品，而且還能減少與采購、管理、儲存和處理化學(xué)藥劑有關(guān)的成本和危險。此外，無水印刷機的出現(xiàn)也為人們提供了一個節(jié)水環(huán)保的新型印刷方式。這些印刷機能在減少過版紙使用量的同時，縮短活件的生產(chǎn)周期，提高作業(yè)準(zhǔn)備速度。
以上就是幾個能讓你的公司在充滿挑戰(zhàn)的市場環(huán)境下提高自身產(chǎn)能、盈利率和競爭力的方法。你的客戶將為你能通過可持續(xù)的方式滿足他們的商業(yè)傳播需求以及用對環(huán)境無害的工藝進行印刷而對你刮目相看。
印刷對營銷的重要性
在我看來，印刷仍然是最經(jīng)濟且最有效的一個營銷信息傳播途徑。但是，要想進一步增強印刷在整個營銷傳播活動中的地位，我們就必須意識到它只是信息傳播過程中的一個關(guān)鍵元素。它必須要與其他媒體（例如：視頻、音頻、電視、電子郵件和網(wǎng)絡(luò)等）結(jié)合起來才能最大限度地發(fā)揮作用。
總而言之，印刷是整合營銷活動中其他媒體的點火器。我們不應(yīng)該忽視其他媒體對印刷 的影響，但也要擺正它在整合營銷傳播中所處的位置。與此同時，我們還應(yīng)該隨時與需要這類服務(wù)的營銷公司分享一些有價值的信息。