萬(wàn)家熱線聯(lián)手生活家·巴洛克地板_網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例
中國(guó)的“80后”人群是沐浴改革開(kāi)放春風(fēng)、跨越世紀(jì)千禧新年、伴隨全球化、沖著互聯(lián)網(wǎng)浪潮成長(zhǎng)起來(lái)的新人類(lèi)。他們有著不同的價(jià)值觀念、思維方式、生活理念和消費(fèi)模式。他們張揚(yáng)個(gè)性、自我且自主，有著無(wú)所畏忌勇氣。也就是這群人，正在成為社會(huì)的主流和消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)者。
作為企業(yè)適時(shí)而變是一種策略，要想把握營(yíng)銷(xiāo)的脈搏，就要贏得這一群體。為此，萬(wàn)家熱線聯(lián)合生活家•巴洛克地板，實(shí)際操作、廣泛傳播；深入研究他們的產(chǎn)品特征、采取別開(kāi)新路的廣告策略。不是附和，不做恭維，改用阿雅在《馬上大搜尋》的開(kāi)場(chǎng)白：這是一個(gè)腦殘革命的年代！變身，再進(jìn)化是我們的責(zé)任！更是我們的義務(wù)！如何拯救無(wú)可救藥的地板營(yíng)銷(xiāo)？如何滿足需索無(wú)度的大腦記憶體？顛覆80后，翻轉(zhuǎn)你的地板消費(fèi)享受……
前期：活動(dòng)詳情、簽售現(xiàn)場(chǎng)、主打產(chǎn)品介紹以明確市場(chǎng)定位、穩(wěn)定消費(fèi)群體。
針對(duì)此次生活家•巴洛克籌劃的總裁簽售活動(dòng)，我們考慮到其產(chǎn)品主要為高檔實(shí)木、實(shí)木復(fù)合及純手工系列實(shí)木地板的一次簽售放價(jià)，加上生活家•巴洛克本身已為同行業(yè)內(nèi)較高品牌，具備產(chǎn)品質(zhì)量、工藝風(fēng)格、配套服務(wù)等他小商家無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。所以在前期，我們認(rèn)為只要將這些實(shí)際的“閃光點(diǎn)”100%的傳達(dá)給消費(fèi)者，就不用愁活動(dòng)不成功。所以在前期，我們選擇了“活動(dòng)詳情簡(jiǎn)介以廣而告之”、“簽售現(xiàn)場(chǎng)（店面）寫(xiě)實(shí)以突出其大家風(fēng)范”、“主打產(chǎn)品介紹以明確市場(chǎng)定位”這樣的路線開(kāi)始傳播。結(jié)果從稿件的與日俱增多的點(diǎn)擊量上可以看出，這個(gè)路線沒(méi)有錯(cuò)。
中期：預(yù)售情況、訂單數(shù)量、特價(jià)預(yù)告以吸引消費(fèi)人群、擴(kuò)大消費(fèi)群體。
開(kāi)了一個(gè)好頭，如何能保持這樣的勢(shì)頭，繼續(xù)擴(kuò)大宣傳效果呢？我們是這樣考慮的：關(guān)注了此次生活家•巴洛克地板簽售會(huì)的受眾，首先一定是短期內(nèi)有購(gòu)買(mǎi)地板的需求且對(duì)生活品質(zhì)要求較高的人群，他們有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，喜歡高品質(zhì)的生活，目前已經(jīng)結(jié)婚。確定了這樣的目標(biāo)人群，對(duì)于我們?nèi)f家熱線的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)就容易的多了。首先，我們針對(duì)此次簽售的高檔實(shí)木地板產(chǎn)品做了細(xì)致入微產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)，陸續(xù)將簽售之前的預(yù)售會(huì)、訂單成交等資訊公布于眾，最后再把萬(wàn)眾期待的簽售會(huì)價(jià)格高調(diào)放出……很快，報(bào)名參加活動(dòng)的人數(shù)立馬翻了一番。正是因?yàn)橹黝}策劃、精準(zhǔn)的人群定位、鎖定人群傳播、差異化的傳遞信息，保證了此次傳播的完美效果。
尾期：現(xiàn)場(chǎng)直播、成績(jī)總結(jié)、專(zhuān)題企劃以樹(shù)立品牌形象、占據(jù)未來(lái)市場(chǎng)。
生活家•巴洛克總裁簽售線上推廣自
一個(gè)品牌地板的成功活動(dòng)宣傳案例，也給我們留下了快樂(lè)的回憶。生活家•巴洛克地板總裁簽售活動(dòng)，讓我們更加真切的體會(huì)到，作為一個(gè)媒體，商家對(duì)我們的信任、網(wǎng)民對(duì)我們的支持是多么重要！作為一個(gè)媒體，我們必須做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，服務(wù)好每一位客戶，將好的事物與更多的人分享！
