整合營(yíng)銷(xiāo)顯威力－－“加鈣金鑼王”火腿腸新品上市詳解（四）
廣告創(chuàng)意內(nèi)容：燦爛陽(yáng)光下的校園內(nèi)，一個(gè)拔河比賽正在激烈的進(jìn)行著，“加油”、“加油”的納喊聲不絕于耳，雙方都鼓足了勁在僵持、較量著，納喊聲中一方終于戰(zhàn)勝對(duì)手取得勝利。小記者問(wèn)勝方代表：“什么是你們勝利的秘密武器呢？”，一個(gè)胖嘟嘟的小男孩拿出一支金燦燦的“加鈣金鑼王”火腿腸，高舉過(guò)頭頂，鏗鏹有力的說(shuō)：“加鈣金鑼王，伴我成長(zhǎng)助我壯！”
?。?）電視廣告投放：1先聲造勢(shì)：5月份，也就是在新產(chǎn)品正式上市推廣前的一個(gè)月，我們選擇中央電視臺(tái)和湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、上海衛(wèi)視等10多個(gè)省的衛(wèi)視臺(tái)的黃金頻道播放“加鈣金鑼王”電視廣告，形成了從中央到地方的電視廣告投放,營(yíng)造了新產(chǎn)品上市前的熱烈氣氛；2立體交叉投放：6月份新產(chǎn)品上市，除繼續(xù)在央視和各省衛(wèi)視的電視廣告播放外，公司選擇了30多家地、市級(jí)有線臺(tái)投放電視廣告，地、市級(jí)有線臺(tái)電視廣告費(fèi)用低、針對(duì)性強(qiáng)，使公司用有限的廣告經(jīng)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了電視廣告覆蓋主要區(qū)域市場(chǎng)的央視、省衛(wèi)視、市有線臺(tái)三位一體的廣告投放。
3、POP廣告：為配合電視等一般媒體廣告注重長(zhǎng)期效果和心理效果，克服其遠(yuǎn)離終端、末端拉動(dòng)力弱的缺點(diǎn)，一是專(zhuān)門(mén)制作了“加鈣金鑼王”落地立牌發(fā)放到各個(gè)零售攤點(diǎn)，落地立牌上“加鈣金鑼王”新品形象娃娃一只手高舉一支“加鈣金鑼王”火腿腸，笑容可掬、神彩飛揚(yáng)，“伴我成長(zhǎng)助我壯”七個(gè)大字，烘托出立牌廣告訴求的主題。二是設(shè)計(jì)了大張宣傳海報(bào)，由公司業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)張貼到各個(gè)零售店。海報(bào)除突出顯示產(chǎn)品形象娃娃和訴求主題外，還把針對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)的獎(jiǎng)品（5000元大獎(jiǎng)、時(shí)尚滑輪運(yùn)動(dòng)鞋、高檔足球、動(dòng)畫(huà)光碟）等實(shí)物照片放到顯著位置。三是在省會(huì)城市、地級(jí)城市投放公交車(chē)體廣告，在濟(jì)南、臨沂、長(zhǎng)春、大連等城市，“加鈣金鑼王，伴我成長(zhǎng)助我壯”流動(dòng)性車(chē)體廣告成為城市一道亮麗的風(fēng)景線，吸引了城市消費(fèi)者的注意。四是選擇部分城市廣場(chǎng)（濟(jì)南泉城廣場(chǎng)、臨沂人民廣場(chǎng)等）、超市（濟(jì)南、長(zhǎng)春、大連、河南新鄉(xiāng)、許昌等城市超市）等人流集中的地方投放燈箱廣告。立牌、海報(bào)、車(chē)體廣告、燈箱等POP廣告的制作和投放，在終端市場(chǎng)配合了“加鈣金鑼王”產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列，將“加鈣金鑼王”新品上市信息及訴求重點(diǎn)傳播給終端的顧客，極大的刺激了消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。
4、DM廣告：為最大限度的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，把產(chǎn)品上市和促銷(xiāo)的信息傳播給消費(fèi)者，我們專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)、制作了32開(kāi)、雙面彩色印刷的DM宣傳單，正面印刷產(chǎn)品形象、促銷(xiāo)獎(jiǎng)品等信息，反面介紹“加鈣金鑼王”產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的區(qū)別，加深消費(fèi)者對(duì)“加鈣金鑼王”火腿腸產(chǎn)品知識(shí)的了解，增強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的信心，刺激消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。為了使DM宣傳單發(fā)放到位，我們要求各個(gè)業(yè)務(wù)處組織專(zhuān)職促銷(xiāo)員深入居民區(qū)、學(xué)校、地鐵、超市等人潮集中的地方密集派發(fā)DM廣告，并采取將DM宣傳單夾放在地方晚報(bào)隨晚報(bào)發(fā)送的形式等多種形式，將DM宣傳單派發(fā)到盡可能多的消費(fèi)者手中。
5、報(bào)紙廣告：為吸引“加鈣金鑼王”主要消費(fèi)群體——兒童、小學(xué)生的注意和參與產(chǎn)品上市促銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，我們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)刊于1951年11月5日的《中國(guó)少年報(bào)》內(nèi)容新穎活潑，色彩鮮艷，讀者對(duì)象主要是兒童和小學(xué)中、高年級(jí)學(xué)生，在全國(guó)發(fā)行量達(dá)230萬(wàn)份，覆蓋范圍極其廣泛。從6月份以來(lái)，我們確定了在《中國(guó)少年報(bào)》進(jìn)行報(bào)紙廣告宣傳的策略，一方面以軟性文章為主，向兒童和小學(xué)生介紹兒童缺鈣對(duì)身體的危害性、正確補(bǔ)鈣的方法和“加鈣金鑼王”產(chǎn)品特點(diǎn)等知識(shí)，另一方面舉辦“加鈣金鑼王”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，2個(gè)月內(nèi)共有10萬(wàn)多封用天真、稚嫩的語(yǔ)言寫(xiě)成的征文雪片般飛來(lái)，使“加鈣金鑼王”產(chǎn)品信息與兒童、小學(xué)生渴望健康、茁壯成長(zhǎng)的激情和美好愿望有機(jī)結(jié)合起來(lái)，收到了良好的傳播效果。
