產(chǎn)品同質(zhì)化

　　產(chǎn)品同質(zhì)化就是---產(chǎn)品在消費(fèi)者選擇購(gòu)買過(guò)程中由于其功能性利益與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相同可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所替代，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就成為我們的替代性產(chǎn)品！我們的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就形成了產(chǎn)品同質(zhì)化！
現(xiàn)如今，產(chǎn)品和品牌過(guò)剩，已經(jīng)不是之前的產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代了，產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)無(wú)可避免，試想光是去屑功能的洗發(fā)水有多少個(gè)品牌？再最早產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)候，第一款具有“去屑”USP（獨(dú)特的銷售主張）的產(chǎn)品無(wú)疑就成為了較強(qiáng)的銷售力，使其在洗發(fā)水大品類市場(chǎng)中，占據(jù)洗發(fā)水“去屑”特性品類的第一位置，現(xiàn)在產(chǎn)品層出不窮，其功能USP定位越來(lái)越難，在這種情況下，掌握消費(fèi)者的心智資源變的重要起來(lái)，因?yàn)橄M(fèi)者在很多同質(zhì)化產(chǎn)品選擇過(guò)程中，他們之選擇出來(lái)的產(chǎn)品必定是他們個(gè)人認(rèn)為（主觀認(rèn)知）較出色的產(chǎn)品，所以他們所購(gòu)買的可能就是心理層面的附加值或 “隱形的“出色”產(chǎn)品”，由此，營(yíng)銷時(shí)代也由原來(lái)的產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)為品牌營(yíng)銷時(shí)代！也可以從傳播角度說(shuō)從USP時(shí)代到了VI形象時(shí)代（或品牌管理時(shí)代），也可以理解為將產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)移為以消費(fèi)者心智資源定位為主導(dǎo)的定位時(shí)代。關(guān)于產(chǎn)品和品牌太多、太多、太多了。在這里只大概介紹一下吧，另一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于“營(yíng)銷創(chuàng)新”的（其實(shí)這兩個(gè)問(wèn)題都牽涉了系統(tǒng)的營(yíng)銷問(wèn)題，很難簡(jiǎn)單的講到位）。
產(chǎn)品創(chuàng)新---就是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，這是個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的過(guò)程，一般來(lái)說(shuō)是從后往前開(kāi)發(fā)，怎么說(shuō)？就是先洞悉消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、還有自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問(wèn)題與機(jī)會(huì)，進(jìn)行相應(yīng)的開(kāi)發(fā)，但這可能只是個(gè)創(chuàng)意性的想法，如果把創(chuàng)意性的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路變成可行的商業(yè)項(xiàng)目，那還需要做更多的商業(yè)分析，從創(chuàng)意創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品一定是具有較強(qiáng)價(jià)值的，其中包含了真實(shí)價(jià)值和心理價(jià)值的有效結(jié)合體，且有較大的市場(chǎng)容量，比如之前有個(gè)產(chǎn)品叫“可視電話”，試想：消費(fèi)者在通話時(shí)大多在思想意識(shí)上是處于自我隱秘、想象的狀態(tài)，拿一個(gè)電話過(guò)來(lái)一切都將那么的直白，就象被暴陋了一樣，所以雖然產(chǎn)品具有了很強(qiáng)的實(shí)際價(jià)值“可視”，但因?yàn)榕c消費(fèi)者心智不符，所以很難進(jìn)行市場(chǎng)普及和推廣；另外可以從企業(yè)自身品牌來(lái)說(shuō)，還要照顧企業(yè)品牌積累，例如娃哈哈作為兒童飲品就不能開(kāi)發(fā)娃哈哈啤酒，因?yàn)樽鳛檫@個(gè)企業(yè)其品牌價(jià)值就在于兒童的、健康的，如果生產(chǎn)了啤酒，那就造成了品牌自我腐蝕，損及無(wú)形資產(chǎn)，還有很多，不多介紹了。
策略創(chuàng)新---這個(gè)更難簡(jiǎn)單說(shuō)清楚了，什么是策略，是產(chǎn)品策略、銷售策略、傳播策略？定位策略？還有執(zhí)行層面的渠道策略、影視策略、投放策略？當(dāng)然一個(gè)好的策略應(yīng)該在以上各個(gè)環(huán)節(jié)中進(jìn)行周旋、博弈而進(jìn)行制定，因?yàn)樗麄兪窍噍o相成的，但如果一個(gè)成熟的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，應(yīng)該已經(jīng)包含了這些內(nèi)容，這個(gè)說(shuō)實(shí)話問(wèn)題有點(diǎn)大，我不知道如何回答，因?yàn)闋可娴膯?wèn)題可以形成一本書(shū)！如有具體的我們可以進(jìn)一步交流~！或許可以參考上面朋友的那個(gè)案例，可能會(huì)更容易理解一點(diǎn)。