歐米茄、浪琴是一家人，為什么不讓你知道？
說(shuō)出來(lái)大家也許不信，歐米茄、雷達(dá)、浪琴、斯沃琪、天梭、斯沃琪等名表居然是同一家公司的兄弟姐妹，都是全球最具規(guī)模的制表集團(tuán)斯沃琪旗下的手表品牌，為了凸顯各品牌個(gè)性，SMH公司從未主動(dòng)宣傳這些品牌源自同一企業(yè)。事實(shí)上，Swatch旗下的不同品牌性格迥異，凸顯著其獨(dú)特的一面，消費(fèi)者易于根據(jù)自己的身份、職業(yè)、收入、社會(huì)地位的需要作出購(gòu)買選擇。如歐米茄代表著一種成功人士或名人尊貴豪華的選擇，而雷達(dá)表是高科技的象征。至于斯沃琪則是前衛(wèi)和時(shí)髦、潮流人士的首選。在廣告宣傳與市場(chǎng)推廣中，體現(xiàn)著品牌的鮮明個(gè)性。歐米茄精心挑選一些國(guó)際性和地區(qū)性的名人作為形象大使，比如國(guó)際知名人士，如超級(jí)名模辛迪·克勞馥、萊·麥克弗森；好萊塢國(guó)際影星皮爾斯·布魯斯南；世界一級(jí)方程式冠軍車手邁克爾·舒馬赫、高爾夫杰出人物思尼·艾斯等，在中國(guó)則選用了陳露等。歐米茄的彩頁(yè)雜志廣告均以一幅體現(xiàn)歐米茄大使非凡個(gè)性和時(shí)尚風(fēng)采的照片口號(hào)：“歐米茄──我的選擇（OMEGA──MY CHOICE）”。對(duì)消費(fèi)者而言，人人都渴望成功和成名，自然對(duì)那么多名人也配戴的歐米茄表產(chǎn)生共鳴和購(gòu)買欲，以此尋找成功人士的感覺，而反觀SMH公司其它品牌如雷達(dá)表的廣告，你從不會(huì)發(fā)現(xiàn)有什么明星出現(xiàn)，賣點(diǎn)和推廣完全表現(xiàn)在高科技制表工藝和材料上，如“表面為硬度僅次于鉆石的藍(lán)寶石水晶，緊貼手腕”、“配合晶瑩光潔的表盤，高貴典雅”、“白色表帶由高科技陶瓷材料制成，堅(jiān)硬耐磨、永不褪色”。據(jù)悉，Swatch公司在今后發(fā)展的過(guò)程里，在旗下品牌不會(huì)有很大沖突的情況下，會(huì)再收購(gòu)開發(fā)一些品牌，填補(bǔ)現(xiàn)有品牌設(shè)計(jì)、造型等空白以滿足更多消費(fèi)者的需求。但是，品牌個(gè)性的宗旨是永不放棄的。
同樣，發(fā)展系列產(chǎn)品時(shí)未引入新品牌反而放棄原有品牌個(gè)性而招慘敗的案例不勝枚舉。“派克”鋼筆號(hào)稱鋼筆之王，是一種高檔產(chǎn)品。人們購(gòu)買“派克”筆，絕對(duì)不僅僅為了買一種書寫工具，更主要是購(gòu)買一種形象、體面、氣派。高檔次是“派克”筆行銷市場(chǎng)的支撐點(diǎn)。1982年，“派克”公司新任總經(jīng)理彼特森上任后不是鞏固和發(fā)展自己的市場(chǎng)強(qiáng)項(xiàng)──高檔產(chǎn)品，而是去爭(zhēng)奪低檔筆市場(chǎng)，熱衷于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)每支3美元以下的大眾化鋼筆。結(jié)果沒過(guò)多久，“派克”公司不僅沒有順利地打入低檔筆市場(chǎng)，反而讓對(duì)手克羅斯公司乘虛而入，派克筆的高檔筆市場(chǎng)被沖擊，市場(chǎng)占有率下降到17%，銷量只及克羅斯公司的一半。因?yàn)?ldquo;派克”筆經(jīng)營(yíng)低檔筆后，其“鋼筆之王”的形象和美名受到損害，不能再滿足人們以派克為榮和體現(xiàn)身份的心理需要，它失去顧客是情理之中的。其實(shí)，派克如果真的很想占有低檔市場(chǎng)，引入一個(gè)新品牌才是上策。試想勞斯萊斯頭腦一發(fā)熱，也推出與夏利價(jià)位、質(zhì)量接近的車，并大大咧咧地掛上勞斯萊斯牌，連香港的工人、售貨員、報(bào)攤主都能買得起，李嘉誠(chéng)第二天還會(huì)坐勞斯萊斯嗎？坐勞斯萊斯要的就是皇家風(fēng)范和唯有頂級(jí)人士才能享受的感覺嘛！
相比較而言，豐田就比派克聰明。豐田公司準(zhǔn)備爭(zhēng)奪高檔豪華車市場(chǎng)。但豐田十分明白自己有幾斤幾兩，跟大多數(shù)日本車一樣，豐田與旗下各品牌如花冠、皇冠、佳美等在消費(fèi)者心目中“低檔、省油、廉價(jià)車”的形象已根深蒂固。要改變公眾心智中固有的觀念談何容易。于是豐田專為高檔車推出一個(gè)全新品牌凌志。經(jīng)過(guò)數(shù)年嘔心瀝血、潛心研究，隆重上市，一役而成功。凌志車上還故意隱去企業(yè)名稱，車身上未標(biāo)有豐田的標(biāo)志，而豐田公司的其它品牌，如花冠、佳美等車上都標(biāo)有豐田標(biāo)志。這是豐田為了不讓消費(fèi)者對(duì)豐田公司傳統(tǒng)品牌與新品牌之間產(chǎn)生聯(lián)系，消除豐田形象對(duì)高檔車的營(yíng)銷障礙而作的刻意安排。如果凌志標(biāo)上豐田標(biāo)志、或干脆直接用豐田、佳美、皇冠等品牌來(lái)推高檔豪華車，能跟寶馬、林肯、奔馳這些早已令大家欽羨不已的豪華品牌一決雌雄嗎？無(wú)獨(dú)有偶，本田推出高檔車時(shí)，也采用了全新品牌ACCURA，車身上也故意隱去本田的標(biāo)志。
