新產(chǎn)品上市之定位（三）

　　第三：欲望型產(chǎn)品的市場定位（滿足心里欲望的） 
我們的欲望是在需要和需求已經(jīng)得到了滿足以后才會產(chǎn)生實質(zhì)性的購買，在我們的需求產(chǎn)品中出現(xiàn)一個個性化的新產(chǎn)品時，這個時候產(chǎn)品沒有普及，很多人還沒有這個產(chǎn)品的時候，大家都想首先得到這個產(chǎn)品，這個時候就是產(chǎn)生了欲望，所以說，欲望型的產(chǎn)品是少數(shù)人的產(chǎn)品 
欲望型的產(chǎn)品不一定是最好的，因為它是消費者的心靈欲望，不是因為產(chǎn)品的核心利益引發(fā)的需求 
欲望型的產(chǎn)品利益很多是附加利益，比如，品牌利益，包裝利益，產(chǎn)品的其他附加利益，消費者的優(yōu)先享用利益，還可以達(dá)到消費者的心理滿足，虛榮心的滿足等等 
欲望型產(chǎn)品的推廣人群定位是個很特別也很有意思的定位，就是，他不是針對人群定位，它是針對更廣闊的人群定位，因為只有更大的人群知道這個產(chǎn)品，才能對少數(shù)人的心理產(chǎn)生作用，只有更多人了解這個產(chǎn)品或者品牌，少數(shù)的消費者才能夠有虛榮心的滿足，所以，如何選擇更大人群才是這種產(chǎn)品的定位基礎(chǔ)，當(dāng)然，這個擴(kuò)大了的人群也是要設(shè)定范圍的。 
產(chǎn)品定位是把產(chǎn)品和消費者的需求進(jìn)行對接 
我們已經(jīng)有了產(chǎn)品的市場定位，這個時候需要做的工作是產(chǎn)品的定位，這個定位是產(chǎn)品的商業(yè)化的定位，是和市場的需求可以對接起來的一個定位，比如：市場的人群是20-40歲的年輕女士，我們的產(chǎn)品是一種女性的化妝產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的需求方式在今天的市場中是以產(chǎn)品能夠帶來青春和美麗為前提的，不是保養(yǎng)本身。帶來青春和美麗是需要定位為20歲的人群進(jìn)行推廣教育的，而保養(yǎng)本身就需要直接針對適合的年齡人群。所以，這個產(chǎn)品是保養(yǎng)的結(jié)果“青春和美麗”，我們就需要針對20歲的人群進(jìn)行產(chǎn)品的概念設(shè)計和利益訴求，我們對應(yīng)的群體不是整個20-40歲的人群，而需要針對20歲的人群的接收方式和情感特點進(jìn)行我們的產(chǎn)品定位設(shè)計，這就是我們所說的產(chǎn)品定位對應(yīng)市場的方式，只有把產(chǎn)品的定位和市場的定位能夠?qū)由?，企業(yè)在產(chǎn)品的上市過程中才不至于使兩個點在市場上形成信息不對等的狀況，才能讓產(chǎn)品順利被市場接受。 
不同的產(chǎn)品階段采用的定位是不一樣的 
這里需要明確的是，產(chǎn)品上市的時候，企業(yè)要注意的是不同的產(chǎn)品階段產(chǎn)品的定位是不同的，比如：一個產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益的沒有形成認(rèn)知，這個時候，企業(yè)需要對這個市場進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育工作，我們平常說的培育市場就是如此。這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的，消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的產(chǎn)品定位是針對消費人群的產(chǎn)品利益定位；隨著市場的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會逐步的加以完善和改變。還有一種情況就是很多企業(yè)生產(chǎn)的一種新產(chǎn)品并把它運(yùn)作上市，這個新的產(chǎn)品在市場上已經(jīng)是進(jìn)入成長階段或者已經(jīng)是處在成熟階段，這個時候的上市方法就和培育市場的方法有所不同。