新產(chǎn)品上市之定位（四）
由于不同的產(chǎn)品階段是有區(qū)別的，同時(shí)不同的產(chǎn)品在不同的階段中可能采用的方式也有區(qū)別，在這里無(wú)法一一列舉，我只能強(qiáng)調(diào)說(shuō)明的是：只要掌握消費(fèi)群體的時(shí)代脈搏，同時(shí)根據(jù)我上面談到的需要、需求的對(duì)應(yīng)市場(chǎng)方法，理想的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位方式就可以完成，企業(yè)的新產(chǎn)品定位就會(huì)順應(yīng)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐木唧w狀況。
產(chǎn)品的定位是確立市場(chǎng)表現(xiàn)的原點(diǎn)
產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位的完成不是拿出來(lái)擺樣子的，我們的每個(gè)步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來(lái)在市場(chǎng)上的命運(yùn)，只有把定位做準(zhǔn)確做好，我們才能進(jìn)行對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)教育和推廣工作。
為什么說(shuō)定位是企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)的原點(diǎn)呢？因?yàn)槲覀儠?huì)了解和知道該對(duì)誰(shuí)說(shuō)，也會(huì)知道說(shuō)些什么，不至于無(wú)目的的對(duì)市場(chǎng)狂轟濫炸，具體表現(xiàn)在：
知道設(shè)計(jì)什么樣的品牌更適合這個(gè)人群的喜好
知道品牌的形狀和造型也是消費(fèi)需求的因素之一
知道什么樣的顏色包裝更加適合這個(gè)群體的情感
知道如何運(yùn)用包裝的整個(gè)形狀和色彩進(jìn)行視覺(jué)的其他焦點(diǎn)方面的創(chuàng)造
知道消費(fèi)者的需求產(chǎn)生和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生不是僅有價(jià)格和推銷(xiāo)技巧，還需要有很多關(guān)聯(lián)的因素的組合。
知道如何告知產(chǎn)品的利益，知道該用什么樣的語(yǔ)言是最適合的
知道這個(gè)人群喜歡什么和愿意接受什么，他們的接受方式是什么
知道利用什么樣的媒體資源可以得到什么樣的結(jié)果
知道如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格和渠道價(jià)格
知道如何利用促銷(xiāo)的手段達(dá)成銷(xiāo)量的突破
知道用什么樣的導(dǎo)購(gòu)方式是最理想的方式
總之，上市的定位和概念的設(shè)計(jì)是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，只有把這些工作做好，產(chǎn)品的上市才有可能成功，下面我說(shuō)明一下產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)的要點(diǎn)：
第一：產(chǎn)品概念定位要點(diǎn)
產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的，他不能憑空創(chuàng)造，但我們針對(duì)產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強(qiáng)化出來(lái)就是我們要做的工作。
比如：有的產(chǎn)品的利益很多，我們很難找出一個(gè)合適的概念推廣出去，就像保健產(chǎn)品一樣，很多企業(yè)恨不得把其產(chǎn)品的功效全說(shuō)給消費(fèi)者，但有的時(shí)候往往適得其反，所以，這個(gè)時(shí)候就需要我們?cè)诒姸嗟睦娈?dāng)中找出合適的作為該產(chǎn)品的概念
產(chǎn)品概念一定是符合大多數(shù)人的利益需要的概念
產(chǎn)品概念要根據(jù)市場(chǎng)
某種產(chǎn)品區(qū)別于類似產(chǎn)品的，給予產(chǎn)品概念提取出的告知目標(biāo)消費(fèi)者，促成他們購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的理由。
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來(lái)的一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)可以是附加在產(chǎn)品身上的一個(gè)利益
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo)
例如：百事可樂(lè)和可口可樂(lè)推出2。25升大包裝的塑料瓶裝可樂(lè)，“包裝更大更便宜”在節(jié)日里又把該大包裝加量到2。5升，加量不加價(jià)，這就是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。再比如：現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的純黃豆醬油、減肥香皂等都屬于產(chǎn)品的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)。
