新產品上市之銷售（四）
新產品的銷售是要讓消費者看到產品
銷售政策的制定是為了能使產品在送到消費者手里的過程中能夠順暢，讓各方得到合理的利潤并有積極性去幫助把產品送到終端是我們制定政策的一個原則，但是，在銷售的環(huán)節(jié)中我們還要考慮的是產品送到了銷售的終端，并不等于產生了購買，為了讓消費者產生購買行為，我們還需要做如下的很多事情才能夠達成；
第一：產品的鋪貨行為，一個新的產品進入市場需要一定量的網點率，目的是讓消費者能夠感到產品的存在。所以需要在產品上市的初期三個月時間內達成合理的鋪貨比例。
第二：產品的上架率，產品送到銷售終端之后，我們必須要讓該零售網點把產品擺放到貨架上，合理和一定量的擺放可以讓消費者看到和感受到產品，當然擺放是有規(guī)則的。
第三：產品擺放到貨架上還需要進行一些活化的處理，以便讓消費者感到產品銷售很多，并愿意嘗試購買和使用該產品。
第四：賣場的人員導購服務幫助消費者下定決心的顧問式銷售，是達成消費者認知和了解產品，最終購買產品的有效方法之一。
第五：賣場的促銷行為；在銷售終端，如何讓消費者購買除了很好的形象展示和活化陳列之外，利用人流較多的賣場進行現場促銷也是引發(fā)嘗試購買的方法，即通過初期嘗試購買者的口碑達成更多消費者的認可和了解。
新產品的銷售是要讓消費者方便購買
在政策制定中，我已經強調了對于一個新產品的上市需要根據消費者的需求方式和購買特點設定合理的渠道利用策略，這種合理的渠道利用就是方便消費者購買的途徑之一，雖然我們選擇了適合的渠道，但當消費者真正走到賣場的時候，消費者要想發(fā)現產品也不是一件容易的事情，這就要求我們在銷售的環(huán)節(jié)中注意處理幾個問題：
第一：渠道適合產品的消費形式
1、快速流轉品需要逐步把渠道做短、做寬；
2、耐用消費品需要逐步把渠道做長，做窄
第二：渠道終端需要用產品和消費者溝通
1、在賣場的顯眼位置設臺，把新產品進行擺放，以引起消費者的注意。
2、在賣場的產品區(qū)域把產品進行多點擺放，以便進行提示
3、在獨立擺放區(qū)域，要注意擺放中的展示面，以便能形成關注焦點
4、在主要賣場的設立導購人員，以便引導消費
5、在主要賣場利用市場工具或者POP等宣傳手段提示產品位置
以上這些問題在企業(yè)的日常工作中屬于產品成熟階段的競爭手段，但對于一個新的產品來說，也是按照這些方式或者方法進行細致的工作，只有我們把工作做到位，我們的產品上市才能夠順暢和有效果。
