新產(chǎn)品上市之推廣（三）
產(chǎn)品的成長階段
這個階段的特點(diǎn)是產(chǎn)品的市場普及率急速上升，消費(fèi)者對該產(chǎn)品已經(jīng)有足夠的認(rèn)知，開始選擇性的購買這個產(chǎn)品，面對市場的這種情況，一個新產(chǎn)品進(jìn)入市場就需要盡快的搶占有利的市場位置，不僅要讓消費(fèi)者知道你的存在，還要讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，所以這個時(shí)候的產(chǎn)品上市需要明確產(chǎn)品概念，以便和其他的產(chǎn)品作出區(qū)別，同時(shí)為產(chǎn)品的品牌未來在市場上贏得信譽(yù)奠定基礎(chǔ)。
在產(chǎn)品概念清晰的進(jìn)行推廣表現(xiàn)的時(shí)候，這個時(shí)期還需要把產(chǎn)品品牌進(jìn)行有利的宣傳，以便讓消費(fèi)市場通過產(chǎn)品概念的認(rèn)知能夠和產(chǎn)品的品牌聯(lián)系起來。
在成長階段誰的品牌和產(chǎn)品概念清晰，誰就有可能占據(jù)市場的很大的分額，所以成長階段要把握的重點(diǎn)是產(chǎn)品的概念和品牌的凸顯。
產(chǎn)品的成熟階段：
在產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段的時(shí)候進(jìn)行新產(chǎn)品上市，是需要注意產(chǎn)品的個性化利益體現(xiàn)的，這個時(shí)期的市場推廣表現(xiàn)需要有一個嚴(yán)格的市場定位，就是說，市場的空間已經(jīng)很小了，很多品牌產(chǎn)品已經(jīng)把市場分割的幾乎沒有縫隙讓新產(chǎn)品可以輕松的生存，這個時(shí)候的新產(chǎn)品上市要注意的事項(xiàng)比較多，一般情況下企業(yè)都是以產(chǎn)品創(chuàng)新的形式進(jìn)行進(jìn)入這個產(chǎn)品市場的，所謂產(chǎn)品創(chuàng)新其實(shí)就是在產(chǎn)品直接功效利益的基礎(chǔ)上增加結(jié)果利益，增加欲望利益等不同的利益因素，使這個新產(chǎn)品的利益更豐富，更感性，更具有時(shí)代性，以便引發(fā)新一帶消費(fèi)者的追求和喜好，這個時(shí)候的新產(chǎn)品的目標(biāo)群體永遠(yuǎn)都是以新的消費(fèi)者為攻擊目標(biāo)進(jìn)行推廣的，絕對不能改變老一代的消費(fèi)者進(jìn)行改變，只能通過新的消費(fèi)者影響老一代的消費(fèi)者。
成熟階段的新產(chǎn)品推廣的推廣形式的具體體現(xiàn)就是，個性化的產(chǎn)品利益和與之相對應(yīng)的新的消費(fèi)者所關(guān)注的品牌概念的有機(jī)聯(lián)系。而這種聯(lián)系在市場末端的實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中表現(xiàn)為：
更加注重產(chǎn)品上市時(shí)的廣告和鋪貨的時(shí)間配合
更加注重產(chǎn)品在賣場的展示和生動化的作用
更加注重產(chǎn)品的陳列和賣場的促銷組合
更加注重導(dǎo)購的作用和在銷售過程中的服務(wù)
更加注重引導(dǎo)消費(fèi)者走入賣場的過程中的視覺形象的焦點(diǎn)效果
更加注重產(chǎn)品和品牌在零售終端的同時(shí)體現(xiàn)
總之：產(chǎn)品在成熟階段的上市的推廣是引導(dǎo)性的推廣，這種引導(dǎo)是通過視覺，聽覺，感覺等多種因素來達(dá)成的，簡單的利用銷售的行為在成熟階段試圖把一個產(chǎn)品很快的提升起來已經(jīng)不是一件很容易的事情。當(dāng)然，利用上市門檻效應(yīng)的節(jié)奏，掌握控制方法，也是可以節(jié)省很多資源進(jìn)行上市運(yùn)作的，關(guān)鍵是必須要有一個精準(zhǔn)的市場和產(chǎn)品定位。
以上談了產(chǎn)品上市的一些推廣的策略問題，但在推廣的實(shí)際執(zhí)行過程中，我們還會根據(jù)市場的需要進(jìn)行運(yùn)作控制和調(diào)整，方法上也是有很多形式可以對應(yīng)的，在這里就不詳細(xì)說明了。
