新產(chǎn)品上市之控制（五）
新產(chǎn)品的銷售是要讓消費者方便購買
在政策制定中，我已經(jīng)強調(diào)了對于一個新產(chǎn)品的上市需要根據(jù)消費者的需求方式和購買特點設定合理的渠道利用策略，這種合理的渠道利用就是方便消費者購買的途徑之一，雖然我們選擇了適合的渠道，但當消費者真正走到賣場的時候，消費者要想發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品也不是一件容易的事情，這就要求我們在銷售的環(huán)節(jié)中注意處理幾個問題：
第一：渠道適合產(chǎn)品的消費形式
1、快速流轉品需要逐步把渠道做短、做寬；
2、耐用消費品需要逐步把渠道做長，做窄
第二：渠道終端需要用產(chǎn)品和消費者溝通
1、在賣場的顯眼位置設臺，把新產(chǎn)品進行擺放，以引起消費者的注意。
2、在賣場的產(chǎn)品區(qū)域把產(chǎn)品進行多點擺放，以便進行提示
3、在獨立擺放區(qū)域，要注意擺放中的展示面，以便能形成關注焦點
4、在主要賣場的設立導購人員，以便引導消費
5、在主要賣場利用市場工具或者POP等宣傳手段提示產(chǎn)品位置
以上這些問題在企業(yè)的日常工作中屬于產(chǎn)品成熟階段的競爭手段，但對于一個新的產(chǎn)品來說，也是按照這些方式或者方法進行細致的工作，只有我們把工作做到位，我們的產(chǎn)品上市才能夠順暢和有效果。
