新產(chǎn)品的戰(zhàn)略過程管理（三）
如果新產(chǎn)品的成本過高，將會(huì)增大上市銷售價(jià)格的增幅基數(shù)，對(duì)產(chǎn)品銷售不利，如果成本控制過嚴(yán)，則可能限制技術(shù)研發(fā)人員的創(chuàng)意空間，導(dǎo)致在材料選擇上的偷工減料。
在新產(chǎn)品戰(zhàn)略成本的價(jià)值鏈的管理上，應(yīng)注重三大因素：
一是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位問題。該項(xiàng)新產(chǎn)品是銷售上量的產(chǎn)品？是“防火墻”的產(chǎn)品？是品牌溢價(jià)的產(chǎn)品？是高端獲利的產(chǎn)品？不同的市場(chǎng)定位，決定不同的產(chǎn)品成本構(gòu)成，以及產(chǎn)品的定價(jià)。
二是銷售部門預(yù)測(cè)和營(yíng)銷力問題。營(yíng)銷系統(tǒng)對(duì)新產(chǎn)品營(yíng)銷的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性，和擁有的營(yíng)銷力對(duì)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略成本管理至關(guān)重要。對(duì)預(yù)測(cè)銷售臺(tái)數(shù)的多少可從規(guī)模的角度最大性去分?jǐn)偖a(chǎn)品成本，從而降低新產(chǎn)品的成本；而強(qiáng)大的營(yíng)銷力即使對(duì)較高性價(jià)比的新產(chǎn)品分銷也會(huì)提供巨大幫助，從而克服成本的阻力因素。
三是對(duì)新產(chǎn)品技術(shù)功能的合理性評(píng)審因素。很多的新產(chǎn)品成本偏高，與其相應(yīng)的技術(shù)功能設(shè)置和所需材料成本相關(guān)。“極品策略傳播機(jī)構(gòu)”一份對(duì)中國(guó)市場(chǎng)面世的家用電子類新產(chǎn)品技術(shù)功能的歸類綜合分析發(fā)現(xiàn)，在—個(gè)新產(chǎn)品的產(chǎn)品技術(shù)功能中，約有22%的技術(shù)性能是中性的，即可有可無的。因此企業(yè)有必要對(duì)新產(chǎn)品的技術(shù)功能進(jìn)行合理評(píng)審，根據(jù)市場(chǎng)的最迫切需要確定其去留，如果真的能去除近三分之一的中性產(chǎn)品功能，對(duì)新產(chǎn)品總體成本的降低是非常有利的。
五、入市的策略和對(duì)市場(chǎng)的忍耐指數(shù)。
千呼萬喚始出來的新產(chǎn)品走向市場(chǎng)，不啼于嬰兒脫于母腹那一聲嘹亮的啼哭的神圣，也不亞于東方無際磅礴日出的激悅莊嚴(yán)。
為了讓這個(gè)啼哭的嬰兒成長(zhǎng)為總統(tǒng)，為了讓東方旭日成為中天之日，企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品應(yīng)有系統(tǒng)的入市策略和堅(jiān)強(qiáng)的市場(chǎng)忍耐指數(shù)。
中國(guó)不少企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品應(yīng)有系統(tǒng)的入市策略是不糸統(tǒng)的，同時(shí)缺乏堅(jiān)強(qiáng)的市場(chǎng)忍耐指數(shù)。主要因素是：
一是急功近利的心態(tài)和對(duì)利益追求最大化的賭徒心理，往往把新產(chǎn)品作為拯救企業(yè)于水火的靈丹妙藥，恨不能新產(chǎn)品一面世便挖得一金礦，財(cái)源滾滾。
二是也有的企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品期望過高，趨利心過重，往往樂觀地認(rèn)為新產(chǎn)品入市就萬事俱備，而不愿再對(duì)新產(chǎn)品入市作較大力度的投入。
三是企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品入市的回報(bào)預(yù)期心理忍耐不足，恨不能立即創(chuàng)造銷售奇跡，一旦入市沒有產(chǎn)生較大的銷量，往往不會(huì)對(duì)新產(chǎn)品如何打折做系統(tǒng)的分析，而是主觀認(rèn)為價(jià)格過高，倉(cāng)促做降價(jià)處理，這些對(duì)新產(chǎn)品入市都是不利的。
