新產(chǎn)品的戰(zhàn)略過程管理（四）
那么在新產(chǎn)品入市的策略上應做哪些準備呢？我認為不應該將新產(chǎn)品入市割裂為一個個案來看，應采用整合營銷的模式，置于公司年度主題營銷中來進行，那么新產(chǎn)品入市時，應著重考慮以下幾個問題：
1、市場區(qū)域的選擇：應遵循“先—點、帶全面，先重點、后普及”的方針，選擇本企業(yè)最優(yōu)勢區(qū)域市場，集中資源進行試銷，力爭取得上市成功，總結(jié)提煉成功的模式，再復制到其他市場，以點帶面。故開始選擇區(qū)域市場不宜過多，以免資源分散。
2、渠道的選擇：不同的渠道性質(zhì)對新產(chǎn)品入市是一種左右，應根據(jù)新產(chǎn)品的性質(zhì)選擇適銷這個品類產(chǎn)品的渠道。
3、銷售商的選擇：不同的銷售商對新產(chǎn)品營銷表現(xiàn)的心理狀態(tài)是不一樣的，應從銷售商對品牌的忠誠度，營銷的熱情性、個人氣質(zhì)、事業(yè)激情、分銷力等方面進行分析，選擇最優(yōu)質(zhì)的銷售商承擔新產(chǎn)品營銷的任務；
4、價格的定位：新產(chǎn)品營銷—般有一個統(tǒng)一全國或大區(qū)域定價，但也應針對目標市場的具體競爭態(tài)勢而制定有競爭力或炫耀性的終端價格；總的一點是必須留有市場推廣的空間，有余地開展系統(tǒng)促銷。
5、品牌推廣的到位：品牌是拉動新產(chǎn)品營銷的有力手段，在新產(chǎn)品入市時一定要有系統(tǒng)的品牌推廣活動配合，可通過電視、電臺、新聞傳播、報紙廣告、公關(guān)展示、售點活動等組合方式運作，迅速造勢，重復運勢，盡一切手段把品牌的影響力放大再放大。最忌平談入市。
6、終端競爭力：在品牌推廣的同時，做好售點營銷配合，如新產(chǎn)品的展示、輔助形象，產(chǎn)品POP、導購人員培訓、贏得售點部門的支持等等。
7、綜合服務的執(zhí)行力：新產(chǎn)品入市應保證綜合服務的到位，如物流的保證、營銷、廣告、售后服務的支持保證等。
8、市場銷售動態(tài)的及時反饋：入市的實際銷售是對新產(chǎn)品綜合性能，也是對市場接受度，企業(yè)營銷力的綜合檢驗。在新產(chǎn)品上市銷售的第2-3周，可及時對新產(chǎn)品上市的實際銷售動態(tài)進行評價。
忍耐指數(shù)是指企業(yè)對新產(chǎn)品入市狀況的成本承受指標。對新產(chǎn)品入市要有一定的忍耐指數(shù)力。
一般來說，當擁有良好、合理的成熟網(wǎng)絡，有較強勢的品牌力的企業(yè)，新產(chǎn)品入市的前三個月是銷售適應期，第四個月至第十個月才是銷售的高峰期，一年后走入穩(wěn)定期，在銷售適應期，銷售利潤率可和預算持平，在銷售的高峰期達到利潤增長。
而渠道網(wǎng)絡屬一般，非優(yōu)勢品牌企業(yè)，新產(chǎn)品入市的預期指數(shù)要滯后，大至的是入市的前六個月是銷售適應期，第七個月至第十二個月才可能進入銷售的高峰期。在銷售適應期利潤率大多是負數(shù)，到銷售的高峰期才可能達到平衡。
對此，企業(yè)要學會忍耐，堅持才是勝利。
