食品行業(yè)新產(chǎn)品營銷的6大成功法則（三）
法則四：創(chuàng)新傳播，提高傳播效率。
企業(yè)主和經(jīng)銷商常常感慨：我知道有一半的傳播費(fèi)浪費(fèi)了，但我不知道浪費(fèi)在哪兒。事實(shí)上，被浪費(fèi)掉的大半都是營銷管理，它表現(xiàn)為以下3大典型癥狀。
第一，廣告?zhèn)鞑ザㄎ徊粶?zhǔn)，影響傳播效果。
我們看到，在食品行業(yè)，不少產(chǎn)品定位極不確定，廣告訴求變來變?nèi)?，將產(chǎn)品營銷當(dāng)成了燒錢游戲。力麗就是這樣被覆滅的。力麗上市之后，從"喝飲料也能喝出好身材"，到"力麗減肥飲料，來到中國"，再到"有品味不會(huì)老，喝力麗胖不了"，在不到半年時(shí)間內(nèi)，力麗又推出了第四個(gè)廣告語"餐前飯后喝力麗".策劃沒做好，當(dāng)然死路一條。
第二，缺乏媒體研究，媒體組合不合理。
食品行業(yè)普遍缺乏對消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣的研究。比如，電視廣告讓人無處可逃的同時(shí)，也讓人極其厭煩。而更令人憤怒的是，很多電視廣告，在不適宜的時(shí)段向不適宜的消費(fèi)者播出，導(dǎo)致廣告費(fèi)用的極大浪費(fèi)。因此，必須有針對性地研究和選擇媒體。
第三，終端創(chuàng)新
食品消費(fèi)往往沖動(dòng)大于理性，終端誘惑非常復(fù)雜。因此，產(chǎn)品不僅做好終端建設(shè)，而且要積極拓展新的銷售渠道。比如。今麥郎剛剛推出的時(shí)候，康師傅和統(tǒng)一等一線城市品牌幾乎全面占領(lǐng)了商超有利終端。今麥郎及時(shí)發(fā)現(xiàn)社區(qū)市場的銷售潛力，在城市上演了一場"農(nóng)村包圍城市"的精彩突圍戰(zhàn)?；钌陌咐崾疚覀儯嚅_發(fā)一個(gè)銷售渠道、多尋找一個(gè)銷售機(jī)會(huì)，提高銷量便不是問題。
點(diǎn)評：很多新產(chǎn)品營銷，還不知道怎么做傳播。往往是企業(yè)花重金請來明星，卻不知道怎樣利用，最終只能簡單地往外包裝上放，造成傳播資源的極大浪費(fèi)。這種投入與收益的失衡，大大加大了新產(chǎn)品營銷的難度。
法則五：整合行業(yè)資源，搶占市場先機(jī)
新產(chǎn)品不能及時(shí)整合行業(yè)資源，從而喪失市場先機(jī)的例子不勝枚舉。在中國企業(yè)整體實(shí)力不高的情況下，招商成為優(yōu)勢互補(bǔ)、資源整合、搶占先機(jī)的必然手段。
舉個(gè)例子，一年前，很少有人知道雅克，當(dāng)時(shí)的年銷售額只有3億元?，F(xiàn)在雅克的全年銷售額已達(dá)到5億元，其增長速度近60%.表面上，讓雅克名氣雀起的是它的廣告，實(shí)際上，雅克的成功，更在于整合行業(yè)資源，搶奪市場先機(jī)。
