一個新產(chǎn)品上市營銷精彩案例解析（二）
3、該產(chǎn)品在行業(yè)中的價值鏈分析
對于該產(chǎn)品而言，它在行業(yè)中面臨的競爭，我們可以通過最為基本的行業(yè)競爭波特五力模式來予以分析。在和供應(yīng)商討價還價方面，該公司在產(chǎn)品的原料上沒有什么太大的門檻，所以在討價還價上幾乎不存在阻力，同時由于生產(chǎn)科技的專利，尚無競爭對手來拼搶原料資源；面對潛在進(jìn)入者的威脅比較小，該產(chǎn)品已經(jīng)注冊，產(chǎn)品研發(fā)科技已經(jīng)申請專利保護(hù)，目前產(chǎn)品尚沒有在市場上得到響應(yīng)，還沒有企業(yè)關(guān)注，潛在進(jìn)入者的威脅至少在目前還不存在。替代品的威脅比較大，這是該公司面臨的最大威脅，因為市場存在很多“該產(chǎn)品”的替代品，滴露、來蘇水、洗衣粉等替代品都對該產(chǎn)品有著很大的威脅，畢竟消費者已經(jīng)比較習(xí)慣了使用這些產(chǎn)品，而作為新品的該產(chǎn)品尚沒有對消費者進(jìn)行教育，市場很不成熟；對于新產(chǎn)品來說，消費者具有更多的選擇權(quán)，消費習(xí)慣左右消費心理，嘗試與否不存在心理缺失，消費者對產(chǎn)品的討價還價能力就會很大，尤其在產(chǎn)品概念和賣點吸引力不足的情況下，產(chǎn)品若以高價向消費者兜售就比較困難。
二、新產(chǎn)品上市面臨的短板分析
對于這樣一個新產(chǎn)品來說，若想在洗滌市場占據(jù)一定的份額絕非輕易之舉，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更不能被激情沖昏頭腦，而應(yīng)該對目前市場進(jìn)行理性的探討，對市場進(jìn)行全面細(xì)致的分析，而不要一時沖動導(dǎo)致資金投入的流失。目標(biāo)是理想的，路途卻是艱難的。下面我們從營銷最為基本的幾個方面來分析該產(chǎn)品的市場難點，借以為該企業(yè)的發(fā)展前景作以必要性診斷分析。
1、產(chǎn)品SWOT分析
該產(chǎn)品的優(yōu)點遠(yuǎn)勝于市場競爭品牌，而且這些優(yōu)點也是消費者比較關(guān)注的問題，如果產(chǎn)品的這些功能能夠起到實際作用，并能通過市場的驗證，那么還是能夠得到消費者歡迎和推崇的。下面筆者就產(chǎn)品方面作以SWOT分析。
產(chǎn)品優(yōu)勢：抗菌消毒、防霉防蛀、助洗拒纏繞、穩(wěn)定長效、不褪色，方便使用、健康環(huán)保等；劣勢：市場認(rèn)知度低，消費意識薄弱，市場缺乏教育，企業(yè)資金匱乏、渠道終端構(gòu)建空洞；機(jī)會：市場集中度低，技術(shù)壁壘較高，市場領(lǐng)頭產(chǎn)品，洗衣伴侶概念的延展空間很大，可能成為行業(yè)黑馬；威脅：替代產(chǎn)品的威脅，消費者使用顧慮，經(jīng)銷商（分銷商）拒絕的威脅，其他新進(jìn)入者的威脅，冒牌產(chǎn)品跟進(jìn)的威脅
