清華紫光五為一體式的整合營(yíng)銷(xiāo)（二）
二、營(yíng)銷(xiāo)式廣告宣傳
營(yíng)銷(xiāo)式宣傳的核心在于營(yíng)銷(xiāo)和宣傳的同步進(jìn)行，所以它不同于普通的形象宣傳耗資較大，資金回流過(guò)慢，效果也不夠明顯，而營(yíng)銷(xiāo)式宣傳是在宣傳到位時(shí)，直接進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣就能夠保持熱度，快速回?cái)n資金，效果也明顯，也能更加迅速的占有市場(chǎng)份額和獲得更多的顧客資源。營(yíng)銷(xiāo)式宣傳可同時(shí)分為三步走；
1、社區(qū)宣傳：即在社區(qū)宣傳的同時(shí)對(duì)顧客的流向進(jìn)行引導(dǎo)。一般顧客在藥超購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，廠家眾多、品牌繁雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈，大大降低了對(duì)我們產(chǎn)品的選擇。全城覆蓋式社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)宣傳，可把顧客直接攔截在無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的社區(qū)中，做最前端的宣傳和銷(xiāo)售，這樣做就可以讓宣傳直接轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。
2公園宣傳：我們?cè)诠珗@發(fā)放禮品卷，將顧客帶向?qū)Ｙu(mài)店，進(jìn)行品牌意識(shí)和企業(yè)文化的滲透，爭(zhēng)取顧客對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可后進(jìn)行直接銷(xiāo)售，這樣在宣傳的同時(shí)不但贏得了直接的利潤(rùn)，而且收集了客戶(hù)數(shù)據(jù)，為以后的深度營(yíng)銷(xiāo)墊定了基礎(chǔ)。在社區(qū)和公園宣傳的同時(shí)，同樣也離不開(kāi)廣告宣傳。
3、廣告：我們的廣告投放不是單一的品牌宣傳或產(chǎn)品宣傳，而是以企業(yè)文化和媒體店面的形式出現(xiàn)，我們?cè)趫?bào)紙廣告上呈現(xiàn)給顧客的不僅僅是一個(gè)品牌廣告，而是讓這份廣告成為開(kāi)在60萬(wàn)報(bào)紙用戶(hù)家中的每一個(gè)媒體店面，顧客在接受品牌文化的同時(shí)，還可以在報(bào)紙廣告上通過(guò)電話自由選擇產(chǎn)品，把廣告變成了最直接的空中銷(xiāo)售。
雖然當(dāng)今的廣告投放已很難直接贏利或收回成本，但我們的廣告卻是以主要攔截顧客的心理需求，突出企業(yè)文化背景，科技研發(fā)實(shí)力，和產(chǎn)品的超高含量，以及合理的價(jià)位，完善的售后服務(wù)為突破點(diǎn)，來(lái)給顧客多個(gè)充份的購(gòu)買(mǎi)理由，打破顧客的心理防線，迎合顧客的銷(xiāo)費(fèi)需求為宣傳軸心，從而使我們的廣告能夠快速回?cái)n資金，并確保獲得更多的客戶(hù)資源。
如果你獲得了足夠的顧客資源，就算你的廣告投放沒(méi)有任何的贏利，你也已經(jīng)贏得了后續(xù)的市場(chǎng)財(cái)富，如果廣告為你帶來(lái)一萬(wàn)個(gè)顧客資源，只要你把這些資源精心維護(hù)和開(kāi)發(fā)起來(lái)，每個(gè)顧客在一年中銷(xiāo)費(fèi)你500元的產(chǎn)品，那你的年銷(xiāo)量就是500萬(wàn)，也就是你在廣告結(jié)束之后的一年中，在幾乎沒(méi)有任何資金投入的情況下，可以獲得幾百萬(wàn)的純利潤(rùn)。
雖然今天的廣告已無(wú)法直接獲利，但只要我們不去看一時(shí)的得失和短期利益，把目光就會(huì)放得更遠(yuǎn)，就會(huì)贏得更豐厚的市場(chǎng)回報(bào)和利潤(rùn)空間。
