一個新產(chǎn)品上市營銷精彩案例解析（三）
從以上分析可以看出，企業(yè)若想進入市場并迅速獲取市場收益，必須首先解決產(chǎn)品存在的劣勢和面對的威脅等實際問題，否則我們可以想像在消費者沒有任何認識的情況下產(chǎn)品的市場銷售狀況，畢竟消費者固有習(xí)慣和替代品的選擇都構(gòu)成洗衣伴侶的市場壁壘。
2、價格困難分析
根據(jù)企業(yè)介紹，我們得知產(chǎn)品在市場的零售價為36元，老板只是對終端到岸價和產(chǎn)品成本價設(shè)定了一個簡單的比率，采取最為簡單的成本定價，這種定價標準是否科學(xué)仍需要進一步考證。
產(chǎn)品定價根本就沒有考慮到一下幾個因素。產(chǎn)品材料成本、運輸成本、人力資源成本、傳播成本、促銷成本、渠道利潤成本、終端費用成本、競品銷售價格、消費者接受度等等諸多因素，基于這種考慮，我們認為該科技公司對產(chǎn)品的定價具有很大的盲目性，并沒有根據(jù)市場研究結(jié)果進行科學(xué)定價。
根據(jù)這種定價，我們選擇了一些目標消費者（終端和小區(qū)隨機攔截訪問）進行了簡單的調(diào)查，多數(shù)消費者在聽過產(chǎn)品介紹時認為產(chǎn)品很好，但是由于可感知的效果難以體現(xiàn)，包裝一般，害怕企業(yè)象保健品一樣玩概念，認為定價有些高，不太愿意嘗試購買使用。
3、渠道困難分析
新產(chǎn)品上市必須解決渠道問題，否則再好的產(chǎn)品，再強的傳播，也很難到達具有迫切需求的消費者手中，渠道的暢通能保證消費者在需求的情況下能夠買得到產(chǎn)品，而且不會出現(xiàn)產(chǎn)品庫存和渠道積壓現(xiàn)象，通暢的渠道是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的血脈，血脈堵塞，企業(yè)生命將無藥可救。
根據(jù)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的溝通感知，企業(yè)仍然是傳統(tǒng)的渠道營銷模式，以戰(zhàn)術(shù)決定策略，利用大學(xué)生，婦聯(lián)，共青團等關(guān)系發(fā)展?fàn)I銷通道，可能也會考慮自設(shè)通道進行產(chǎn)品的直銷渠道等等思路，但是我們應(yīng)該看到產(chǎn)品的特點和市場環(huán)境，傳統(tǒng)的渠道我們未必擯棄，從企業(yè)攜產(chǎn)品參加展覽會倍受歡迎的局面，我們可以感知此類產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道中的空間，但是這可能需要基于產(chǎn)品和企業(yè)本身予以階段性的創(chuàng)新，結(jié)合國內(nèi)洗衣機的市場，考慮與洗衣機經(jīng)銷商聯(lián)合銷售，畢竟產(chǎn)品具有中科院和海爾的背景支撐，當(dāng)然這只是渠道策略的一個部分，更多的渠道需要時間來設(shè)計和研究。
渠道不是憑空想像的，企業(yè)需要考慮實際的市場環(huán)境和企業(yè)自身的資源匹配，對于這個科技產(chǎn)品來說，存在很多市場瓶頸需要突破和解決。渠道建設(shè)亦非企業(yè)理想中的簡單，根據(jù)和一些經(jīng)銷商（分銷商）人員訪談得知，他們不會為這種產(chǎn)品單獨開辟一個通道，只能是在商家既有的渠道中流通，因為他們對產(chǎn)品的即得利潤估計不清，并且對產(chǎn)品的銷售信心不足。
