一個新產(chǎn)品上市營銷精彩案例解析（五）
教育市場，灌輸概念，讓消費者了解更多產(chǎn)品信息，這離不開產(chǎn)品媒體廣告的傳播和終端包裝的推廣，這無疑是一筆巨大的投入，沒有這個投入也就很難在短期內(nèi)出成績。而如何進行仍然不是一個簡單的策略問題，這需要產(chǎn)品概念的提升、品牌傳播的規(guī)劃，媒體廣告的表現(xiàn)等等工作的實施。
三、市場操作建議和思考
通過以上行文的分析，連我們自己也感覺在為一個具有市場空間的產(chǎn)品澆冷水，也在向充滿創(chuàng)業(yè)激情的老板潑冷水，同時我們也感到好像也是在向自己頭上潑冷水。但是，醍醐灌頂?shù)睦渌茏屛覀兛辞迨袌觯潇o分析，確定目標(biāo)和策略。
企業(yè)目前只是在產(chǎn)品研發(fā)上具有差異化和市場優(yōu)勢，在上述幾個市場基本營銷環(huán)節(jié)上都存在諸多困難，而且目前企業(yè)自身連開拓市場的營銷隊伍都沒有健全，對于這樣一個企業(yè)來說，筆者作為一個營銷咨詢?nèi)耸勘仨毐惺袌龌驹瓌t，進行必要的分析，盡管分析很羅嗦，但希望結(jié)論可以讓企業(yè)更明晰。
我們建議該公司的科技產(chǎn)品可以先采用OEM的運作方式，避免巨大的生產(chǎn)資金對固定資產(chǎn)的投入，否則將處于極為被動的境地，畢竟百萬元的市場投入對于啟動全國市場而言如同石沉大海。然后構(gòu)建自己的營銷隊伍，以“全國招商＋區(qū)域市場啟動（樣板市場）”方式開辟銷售渠道，高低結(jié)合，進行全國招商，其他地區(qū)一腳踢，讓利給經(jīng)銷商，同時進行市場教育（硬軟廣告），啟動樣板市場→區(qū)域市場，或者進行市場細分，走禮品市場（調(diào)查或廣告禮品）、直銷渠道，畢竟傳統(tǒng)營銷壁壘大，需要資金投入亦比較大。
