新產(chǎn)品要素競(jìng)爭(zhēng)顏色篇：赤橙黃綠青藍(lán)紫（一）
有這樣一個(gè)經(jīng)久不衰的故事：一個(gè)賣香蕉的人看到香蕉表面出現(xiàn)了一些糊斑非常沮喪，他對(duì)老板抱怨說，香蕉已經(jīng)焦糊了，大家不買？
另一個(gè)賣香蕉的見了，絲毫沒有香蕉變壞的預(yù)設(shè)心理，而是對(duì)這個(gè)有點(diǎn)灰頭土臉的香蕉進(jìn)行了傳播創(chuàng)新，他舉起香蕉大聲說，大家快來看西班牙糊蕉，美味可口！結(jié)果香蕉不僅很暢銷，而且產(chǎn)品價(jià)格通過簡(jiǎn)單傳播被大大提升。一個(gè)在缺乏創(chuàng)意銷售員眼里的灰姑娘在充滿創(chuàng)想者眼里卻是新鮮可人。這就是對(duì)于顏色的理解與對(duì)于老產(chǎn)品的新創(chuàng)意。
顏色是產(chǎn)品重要的胎記之一，產(chǎn)品的顏色、產(chǎn)品行業(yè)屬性以及產(chǎn)品傳播調(diào)性其實(shí)是統(tǒng)一的一個(gè)載體，在運(yùn)用中必須具備十分吻合的特征。甚至于我們的企業(yè)只要將本來不被消費(fèi)者注意的顏色產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)造性識(shí)別、傳播，可能就會(huì)創(chuàng)造一個(gè)富有活力的新產(chǎn)品。但是，我們對(duì)顏色在中國(guó)消費(fèi)者心目中的預(yù)設(shè)意義一定要有遠(yuǎn)見，防止出現(xiàn)完全背離消費(fèi)者認(rèn)知的顏色定位。根據(jù)我們對(duì)中國(guó)消費(fèi)者面對(duì)不同顏色心理反映進(jìn)行了不設(shè)前提的測(cè)試，同樣的顏色，在不同的區(qū)域市場(chǎng)乃至于不同。而且，從調(diào)研得出的數(shù)據(jù)看，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)顏色十分敏感，不同區(qū)域消費(fèi)者對(duì)顏色感知差異化很大。我們以紅色為例。
中國(guó)北方消費(fèi)者對(duì)于紅色感知比較多認(rèn)為紅色是吉祥象征。他們最容易將紅色定位成節(jié)日顏色。所以，在中國(guó)北方市場(chǎng)，歲暮年初產(chǎn)品，紅色產(chǎn)品往往成為主色調(diào)。而購(gòu)買人群中多以老年人群為主導(dǎo)。
但是在中國(guó)南方，紅色具有是跳躍、刺激、激動(dòng)等意韻，而年輕群體會(huì)比較多關(guān)注紅色產(chǎn)品。所以，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者區(qū)域性非常明顯，如果我們?cè)趯?duì)消費(fèi)者顏色洞察上違反常識(shí)性，則產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)推廣便會(huì)遭遇非常嚴(yán)重的阻礙。
2002年，安徽著名白酒企業(yè)口子集團(tuán)推出了一個(gè)新產(chǎn)品-------天圓地方酒。天圓地方酒無論是從產(chǎn)品定位上還是概念推廣上都十分到位，并且，當(dāng)時(shí)在安徽市場(chǎng)推廣力度也是口子集團(tuán)前所未有的。但是，奇怪的是，天圓地方酒就是紋絲不動(dòng)，口子集團(tuán)十分納悶，進(jìn)行了各種調(diào)查與市場(chǎng)研究，百思不得其解！我在終端訪問中突然發(fā)現(xiàn)了口子的天圓地方與周圍環(huán)境十分不協(xié)調(diào)，幾乎所有的白酒品牌在外包裝上都使用比較深邃的顏色，并且，產(chǎn)品在包裝概念上對(duì)文化演繹突出在中國(guó)古代文化。而惟獨(dú)口子集團(tuán)的天圓地方酒，顏色上比較跳躍的淡顏色，調(diào)性也顯得輕松調(diào)侃，我立即恍然大悟，原來，天圓地方在產(chǎn)品顏色上犯了一個(gè)非常初級(jí)錯(cuò)誤，顏色與產(chǎn)品行業(yè)屬性產(chǎn)生了很大的沖突。
