新產(chǎn)品要素競(jìng)爭(zhēng)顏色篇：赤橙黃綠青藍(lán)紫（五）
中國(guó)品牌紅色旋風(fēng)。在中國(guó)市場(chǎng)，紅色是經(jīng)久不衰的顏色，中國(guó)品牌對(duì)紅色的運(yùn)用也是爐火純青。我們看在中國(guó)，煙草著名品牌中紅色可謂比比皆是。如紅塔山、紅梅、紅河、大紅鷹、紅三環(huán)、紅金龍、紅雙喜等等，中國(guó)煙草在名稱(chēng)運(yùn)用上為什么對(duì)紅字如此情有獨(dú)鐘，因?yàn)榧t色代表的價(jià)值認(rèn)知是中國(guó)最大廣大人群普遍認(rèn)同。如果我們將紅色與酒類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)我們也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)白酒與保健酒與紅色關(guān)系也是非常密切。不信，我們只要將眼光投向酒類(lèi)終端，可以說(shuō)中國(guó)酒絕對(duì)是“祖國(guó)河山一片紅”，這也反映了中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品屬性、品牌調(diào)性以及品牌價(jià)值認(rèn)同上高度一致。紅色代表的品牌特征對(duì)我們?cè)谶M(jìn)行品牌關(guān)系處理上有著重要的啟示作用。
隨著西方國(guó)家價(jià)值觀被中國(guó)城市消費(fèi)群廣泛接受，中國(guó)市場(chǎng)上藍(lán)色顏色逐漸被廣泛消費(fèi)人群所接受。因此，藍(lán)色成為了科技、時(shí)尚、冷靜等產(chǎn)品，因此，中國(guó)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)開(kāi)始在新產(chǎn)品上比較多使用藍(lán)色基調(diào)。如家電、醫(yī)藥、時(shí)尚用品等等。
綠色在中國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品使用中往往會(huì)比較謹(jǐn)慎，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)對(duì)于綠色使用有時(shí)會(huì)產(chǎn)生一些不利影響。但也有一些產(chǎn)品在使用新產(chǎn)品顏色過(guò)程中獲得巨大成功。我們看到了一些食品品牌在包裝上對(duì)綠色產(chǎn)品的使用獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
經(jīng)典案例 ：圣泉黑啤 給不怕黑的男人
如果我們?cè)诓辉O(shè)防情況下問(wèn)消費(fèi)者一個(gè)問(wèn)題：啤酒是什么顏色的？我相信消費(fèi)者的回答一定是五花八門(mén)。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)啤酒消費(fèi)為情緒性消費(fèi)，消費(fèi)者對(duì)啤酒顏色關(guān)注度非常之低。而企業(yè)在進(jìn)行品牌屬性傳播中往往會(huì)從整個(gè)啤酒代表的品類(lèi)特征去思考，所以當(dāng)1997年，安徽圣泉集團(tuán)推出圣泉黑啤時(shí)，消費(fèi)者將圣泉黑啤作為一個(gè)非常特殊新產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行追捧，其實(shí)，圣泉只是做了一個(gè)偷換概念的新產(chǎn)品，將消費(fèi)者與啤酒企業(yè)都忽視的產(chǎn)品元素進(jìn)行了概念放大與概念推廣，即獲得了巨大市場(chǎng)效應(yīng)。
產(chǎn)品困境
1997年，圣泉啤酒已經(jīng)成為安徽市場(chǎng)重要啤酒品牌，但是面對(duì)嚴(yán)重的地方保護(hù)主義，圣泉市場(chǎng)環(huán)境并不輕松。當(dāng)時(shí)的圣泉啤酒董事長(zhǎng)朱耀武十分頭疼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圍追堵截。朱感覺(jué)啤酒比較困難的是產(chǎn)品創(chuàng)新，啤酒在酒體上可以進(jìn)行創(chuàng)新空間非常小，更何況中國(guó)啤酒發(fā)展時(shí)間歷史非常有限，大部分是初級(jí)產(chǎn)品。但在進(jìn)行產(chǎn)品要素分解中，朱耀武必須發(fā)現(xiàn)啤酒顏色不僅消費(fèi)者很少注意到，而且啤酒企業(yè)也很少注意。于是在大家都忽視的啤酒要素——顏色上做點(diǎn)文章。
