新產(chǎn)品上市之銷售（二）
下面我們看一下價(jià)格因?yàn)橐蛩馗淖兯鶓?yīng)該采用的策略：
1、可能的價(jià)格彈性
單一價(jià)格:所有分銷商都有支付同一價(jià)格，而無論購買多少
數(shù)量折扣價(jià):視購買數(shù)量多少而給予價(jià)格折扣，但不分分銷商的類別，都給予相同的數(shù)量折扣
彈性價(jià)格:根據(jù)購買數(shù)量、分銷商類別的不同，制定不同的銷售價(jià)格
2、可能的新產(chǎn)品定價(jià)
吸脂定價(jià):在產(chǎn)品初上市場時(shí)，定價(jià)很高，以獲取最大利潤
滲透定價(jià):在產(chǎn)品初上市場時(shí)，定價(jià)較低，以吸引大量的分銷商，提高市場占有率
3、可能的折扣或折讓
職能折扣:提供給特定的分銷商
數(shù)量折扣:提供給大批量購買的少數(shù)分銷商
現(xiàn)金折扣:提供給在特定時(shí)期內(nèi)提前付清貨款的分銷商
季節(jié)折扣:提供給購買淡季產(chǎn)品的分銷商
以舊換新折讓:現(xiàn)已用過的產(chǎn)品以舊換新時(shí)提供
廣告折讓:當(dāng)分銷商為產(chǎn)品作廣告宣傳時(shí)提供
4、可能的運(yùn)輸成本
定價(jià):是企業(yè)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨，并承擔(dān)一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，交貨后的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由分銷商承擔(dān)
統(tǒng)一交貨定價(jià):企業(yè)對(duì)賣給不同地區(qū)分銷商的產(chǎn)品，都按相同的出廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)（按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算）定價(jià)
分區(qū)定價(jià):企業(yè)將整個(gè)市場分為若干價(jià)格區(qū)，分別制定不同的價(jià)格，距離企業(yè)的地區(qū)價(jià)格較高，距離企業(yè)近的地區(qū)價(jià)格較低，而在同一價(jià)格區(qū)的所有分銷商都支付同一價(jià)格
基點(diǎn)定價(jià):企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的出廠價(jià)加上從基點(diǎn)到分銷商所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià)，而不管產(chǎn)品是從哪個(gè)城市起運(yùn)的
運(yùn)費(fèi)免收定價(jià):為了利于競爭，企業(yè)免收全部或部分運(yùn)費(fèi)
5、與競品的比較
高于競品價(jià)格：當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、渠道控制、推廣宣傳等某一方面有強(qiáng)于競品的優(yōu)勢時(shí)，可采用高于競品的渠道價(jià)格
靠近競品價(jià)格：盡管企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、渠道控制、推廣宣傳等某一方面有強(qiáng)于競品的優(yōu)勢，但希望通過價(jià)格打擊競品或全面滲透市場時(shí)，可采用與競品相近的渠道價(jià)格
