互聯網+產業(yè)園區(qū)招商引資

　　產業(yè)園區(qū)招商歷來就是最困難的一個環(huán)節(jié)，其含金量之高之重要性不言而喻，直接關乎一個項目的生存死亡。

　　近幾年來隨著國家大力發(fā)展區(qū)域經濟和新型城鎮(zhèn)化建設，提高土地集約利用率，產業(yè)園區(qū)如雨后春筍般出現，各種類型的園區(qū)比比皆是，雖然項目定位和名稱概念有所差異，但是同質化產品尤為嚴重，在招商模式和手段上幾乎千遍一律，大同小異。

　　不同的產業(yè)園區(qū)采用不同的招商策略和手段，根據自身的實力和經驗，采取適合自己的招商模式至關重要。傳統的產業(yè)園區(qū)招商一般使用人海戰(zhàn)術，據某知名園區(qū)運營商內部人士爆料，其招商人員達500多人，在不同的項目和地點，分管10多家產業(yè)園區(qū)，國內和國外招商同時展開，按行業(yè)和城市區(qū)分，采取大撒網、廣布點、地毯式，立體和交叉的招商策略。

　　公司的運營成本之高也是業(yè)內眾所周知的，目前項目包括十余個城市。除了人多之外，廣告的投入也是相當大，戶外、電視、報紙、網絡，凡是能用的工具基本嘗試一遍，前不久看到在央視的廣告投放，不愧為上市企業(yè)，手筆之大可見一斑，基本可以概括為海陸空三軍聯合作戰(zhàn)?！?/span>

　　另外一些為產業(yè)園區(qū)運營商的單位則采取了另一番的招商思路和策略，結合自身的實力和經驗，主要采用投入不大的互聯網產品推廣方式，輔以線下的人員招商，現在項目處共設三個招商部門，30個人員左右，利用互聯網手段開發(fā)客戶。他們利用線上和線下結合的模式展開，自建運營平臺，搭建園區(qū)和企業(yè)、企業(yè)和企業(yè)、企業(yè)和政府之間的閉環(huán)交流系統，實現開發(fā)、運營、招商、服務環(huán)環(huán)相扣的生態(tài)體系，這將是未來產業(yè)園區(qū)的運營亮點和思路，值得同行學習和借鑒。

　　研究產業(yè)園區(qū)的招商策略一定先明確招商對象的特點差異，不同的產業(yè)園區(qū)針對的客戶群體不同，所使用的方式方法就大相徑庭。隨著時代的變化和發(fā)展，客戶群體的購買習慣和行為模式也在發(fā)生著變化，傳統的招商手段固然在起著重大的基礎作用，但相比新興的、緊跟科技時尚的高科技手段來說，效果就大打折扣了，由于新型的網絡媒體成本低、覆蓋面廣、針對性強，可以做到精準營銷和直達定位，備受現今產業(yè)園運營人士的歡迎。

　　那么作為產業(yè)園區(qū)運營主體的我們如何選擇和使用互聯網這一個新興產品和工具呢? 第一，產業(yè)園可以自建網絡平臺，搭建屬于自己的自媒體?，F在微信微博等互聯網平臺為產業(yè)園搭建自媒體渠道實現了可能，只有能夠持續(xù)傳播產業(yè)園的優(yōu)質信息，就可以吸引來優(yōu)質客戶打造產業(yè)園品牌。當然專業(yè)的自媒體可以交給專業(yè)的微信微博運營公司去做。

　　隨著時間的積累，一定會把產業(yè)園打造成招商引資的明星。

　　第二，利用各大知名搜索網站旗下的產品進行宣傳如百度知道、百度貼吧、百度經驗、搜搜問問、天涯問答等，使用客戶可能搜索的關鍵詞進行信息鋪開，同時做好網絡詞條，百度百科、搜搜百科等，利用這些網站的權威性創(chuàng)建園區(qū)的詞條，不僅能將園區(qū)與客戶之間建立一種信任感，也可以讓客戶更好地了解自己的園區(qū)，從而更好地推廣園區(qū)。之外還要利用好騰訊的產品和平臺，QQ空間、騰訊微信微博、QQ群推廣等工具，形成網絡營銷的分層和疊加效應。

　　第三、軟文、論壇、博客、郵件、圖片、數據庫以及電子書等等營銷方式均可以按效果輕重分批采用，建議產業(yè)園區(qū)成立專門的網絡營銷中心，按網絡工具的復雜程度和效果評估，投入人員和精力，輔助線下招商，在開展上述工作時，不可采用單一模式，學會組合拳的打法，由策劃部門發(fā)掘亮點，利用時下的熱點事件和人物，學會借勢和造勢，如現在京津冀一體化協同發(fā)展就是很好的事件，達到網絡的瞬間爆發(fā)，從而帶動產業(yè)園區(qū)的招商。

　　第四、SEO也就是搜索引擎優(yōu)化，這個是網絡營銷最基本的工具，也是最主要的手段之一，要想讓客戶找到我們園區(qū)，客戶首先通過輸入搜索引擎關鍵字或者關鍵詞組能找到我們園區(qū)頁面，在做這些工作時，必須圍繞客戶的行為習慣來設置和優(yōu)化，客戶習慣輸入什么詞組，不同區(qū)域的客戶選擇什么時段和平臺，我們要根據這些利用上述的手段來分析和細化。在分析完客戶的行為模式和購買思路后，可以利用百度推廣來做，效果不錯，但是一些熱門的詞組和核心詞費用不菲。

　　第五、仁者見仁、智者見智，隨著互聯網的深度發(fā)展和應用，方式方法也一定會層出不窮，產業(yè)園招商人員工作的開展，第一步明確目標，知道自己做這件事是為了什么，第二步明確目標客戶，第三步明確目標客戶的特征，第四步明確目標客戶的集中使用的平臺，第五步針對用戶特點展示產品亮點，第六步確定方法和策略，最后就是一旦明確上述目標后組織人員堅定的執(zhí)行。

　　建議在互聯網招商引資中一定要學會用網絡語言和網絡習慣思考問題，處在高強度競爭壓力下的人們更需要排遣和發(fā)泄內心的情緒，借助互聯網的網絡影響力，人們極度渴望交流和圍觀，愛和被愛始終是互聯網不變的一條主線。