渠道側(cè)翼戰(zhàn)
另一種有效的戰(zhàn)略是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的渠道發(fā)動(dòng)側(cè)翼攻擊，開辟一條新的銷售渠道，側(cè)翼攻擊嚴(yán)防死守的對(duì)手。手表曾經(jīng)幾乎只在珠寶店和百貨店銷售，直到天美時(shí)開始在雜貨店銷售，從側(cè)翼攻擊了知名品牌。雅芳是第一家上門推銷化妝品的公司，這就從側(cè)翼攻擊了既有的分銷渠道。
最有趣的渠道側(cè)翼戰(zhàn)，恐怕當(dāng)數(shù)恒適公司的行動(dòng)了。在1970 年代初，恒適公司推出了“拉格絲”，這是一種廉價(jià)的女士連褲襪，在食品店和雜貨店的自立架上進(jìn)行銷售，就像賣雞蛋一樣。拉格絲采用了創(chuàng)新包裝，外觀就像雞蛋，還發(fā)動(dòng)了強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，在5 年內(nèi)占據(jù)了整個(gè)連褲襪市場(chǎng)13％的市場(chǎng)份額。
