附加定位策略

　　附加定位策略是通過加強服務(wù)、提供公共工程等方式為消費者提供附加價值來樹立和強化品牌形象，稱為附加定位。對于生產(chǎn)企業(yè)而言，附加定位需要借助于產(chǎn)品實體形成訴求點，從而提升產(chǎn)品的價值（特別是情感價值）；對于非生產(chǎn)性企業(yè)來說，附加定位可以直接形成訴求點。

　　“IBM就是服務(wù)”是美國IBM公司一句響徹全球的口號，是IBM企業(yè)文化精髓之所在。IBM的服務(wù)體現(xiàn)于城、信、情、禮中，形成一套IBM企業(yè)文化，它已向人們清楚地證明：服務(wù)是企業(yè)最佳管理法的一把利刃是企業(yè)信譽的關(guān)鍵因素。該公司經(jīng)理華特生先生曾在《企業(yè)與信念》一書中談到該公司經(jīng)營成長的理念他對服務(wù)作了一番剖析一隨著時間推移，良好的服務(wù)幾乎已經(jīng)成為BM的象征…。多年以前。我們登了一則廣告。用一目了然的粗筆體寫著：“IBM就是最佳服務(wù)的象征！”我始終認(rèn)為這是我們有史以來最佳的廣告，因為它很清楚地表達(dá)出IBM真正的經(jīng)營理念——我們要提供世界上最好的服務(wù)。和IBM所簽的契約中不只是機器出租，更包括所有的服務(wù)項目。正是這樣的服務(wù)理念。才使IBM的名牌形象并未隨著歲月的久遠(yuǎn)而褪色?！?nbsp;

　　附加定位不僅可以光大企業(yè)形象，而且可以擴大品牌的市場半徑。可口可樂進(jìn)入中國市場70多年，非常重視對社會的回報，僅最近幾年，該公司就為中國希望工程捐款2000萬元，承建了50所希望小學(xué)。捐建100個希望書庫。同時在中國連續(xù)開設(shè)了13年的可口可樂“臨門一腳”足球教練培訓(xùn)班，共有100O多名教練員接受了培訓(xùn)超過100萬元的青少年由此接受比較好的足球訓(xùn)練。在奧運會上?？煽诳蓸吩啻螌χ袊韴F(tuán)慷慨相助?？煽诳蓸吠ㄟ^一系列公共工程建設(shè)，形成對消費者的情感體驗沖擊，使自己成為真正的東方不敗。