消費(fèi)者定位

　　消費(fèi)者定位是依據(jù)產(chǎn)品與某類(lèi)消費(fèi)者的生活形態(tài)和生活方式和所處社會(huì)地位的關(guān)聯(lián)作為定位。以勞斯萊斯為例。它不僅是一種交通工具，而且是英國(guó)富豪式生活方式的一種標(biāo)志。90多年來(lái)，勞斯萊斯公司出產(chǎn)的勞斯萊斯和本特利豪華轎車(chē)總共才十幾萬(wàn)輛，最昂貴的車(chē)價(jià)高達(dá)34萬(wàn)美元。據(jù)調(diào)查擁有這兩種品牌轎車(chē)的消費(fèi)者有以下5大特征：

　　2、幾乎每個(gè)人都有數(shù)處房產(chǎn)。

　　3、每個(gè)人都擁有一輛以上轎車(chē)除勞斯萊斯和本特利外，主要是奔馳。

　　4、百分之五十的人有藝術(shù)收藏；百分之四十的人擁有游艇。

　　5、平均年齡在50歲以上。

　　由此可見(jiàn)，勞斯萊斯體現(xiàn)了一種豪華的、社會(huì)地位顯赫的生活方式。人們購(gòu)買(mǎi)勞斯萊斯。似乎不是在買(mǎi)車(chē)，而是在買(mǎi)一種超豪華的標(biāo)簽?！　?

    成功運(yùn)用消費(fèi)者定位，可以將品牌個(gè)性化，從而樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象和品牌個(gè)性。耐克以喜好運(yùn)動(dòng)的人尤其是喬丹的熱愛(ài)者為目標(biāo)消費(fèi)者，所以它選擇了喬丹為廣告模特。廣告不僅淋漓盡致地展現(xiàn)了喬丹的風(fēng)貌，將其拼搏進(jìn)取的精神．積極樂(lè)觀的個(gè)性融入“耐克”之中，也成功地樹(shù)立了耐克經(jīng)久不衰的品牌形象。百事可樂(lè)定位于“新一代的可樂(lè)”，抓住了新生代崇拜影視偶像的心理特征。請(qǐng)邁克·杰克遜做廣告代言人。在杰克遜掀起的陣陣狂潮中，新生代成了百事的俘虜。而“百事”也成了“年輕、活潑、時(shí)代”的象征。