怎樣做名牌戰(zhàn)略（三）
以上是國家整體產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)所獲得的美譽評價。這種評價代表著一個國家的產(chǎn)品在世界上的形象。這種評價也可以代表著一個國家在世界上的工業(yè)水平?？傊?，這種評價來自消費者們對產(chǎn)品使用后的滿意程度。
當然，美譽度是以知名度為基礎的。知名度和美譽度對市場消費的作用點不同在于：
①擁有知名度的好處是讓人認識它；
?、趽碛忻雷u度的好處是讓認識它的人贊美它。
品牌美譽度在顧客中表現(xiàn)為消費心理的滿足與肯定，及其對品牌的鐘愛。在市場上，表現(xiàn)為顧客對品牌持續(xù)購買之情感及向別人不斷推介之熱心?！?
在現(xiàn)代營銷理論中，有一個較著名的等式：100—1＝0。
亦即：在產(chǎn)品與營銷的所有關系元素中，即使件件成功，但那怕出現(xiàn)一件錯誤，美譽度歸零。這類似于經(jīng)濟理論中的“木桶效應”——一個木桶的裝水多少，不取決于最長的木板，而取決于最短的木板。
所以我們確信，一個品牌的美譽度來源于企業(yè)和產(chǎn)品的品質(zhì)、品級、品味及品德之整合(名牌戰(zhàn)略的四個統(tǒng)一)。可以肯定，美譽度是對產(chǎn)品和品牌的一個綜合反映。美譽度的高低也直接關系到能否成為真正的名牌和名牌的質(zhì)量。故此，名牌僅有較高的知名度是不夠的，它必須還要贏得較高的美譽度。
經(jīng)對中外51類商品153個名牌進行研究以后，我們認為：
?、僭谟衅放浦鹊哪繕祟櫩椭?，如果品牌美譽度達到21．78％時，可謂進入名牌外環(huán)；
?、谠谟衅放浦鹊哪繕祟櫩椭校绻放泼雷u度達到40．74％時，可謂進入名牌內(nèi)環(huán)；
?、墼谟衅放浦鹊哪繕祟櫩椭?，如果品牌美譽度達到67．58％時，可謂進入名牌軸心。
以上數(shù)值，正好是品牌響應率即名牌知名度數(shù)值的一倍。這也是做名牌戰(zhàn)略必須奮斗的一個重要目標。
3．市場占有率
市場占有率，系指品牌產(chǎn)品在同類產(chǎn)品于市場實際銷售中所占有的比例。亦稱份額。
市場占有率，系指品牌產(chǎn)品在同類產(chǎn)品于市場實際銷售中所占有的比例。亦稱份額。
一個真正的名牌產(chǎn)品，必須擁有較高的市場份額。
一個名牌產(chǎn)品，在銷售規(guī)模的背后，一定要有生產(chǎn)規(guī)模的支持。
比如，“索尼”彩電的生產(chǎn)規(guī)模大約在年1200萬臺；“春蘭”空調(diào)的生產(chǎn)規(guī)模大約在年2O0萬臺；“可口可樂”的生產(chǎn)規(guī)模大約在年360億瓶。
可以說，生產(chǎn)規(guī)模是銷售規(guī)模的后盾。銷售規(guī)模是生產(chǎn)規(guī)模的前鋒。“以市場為導向”就更加要求企業(yè)務必強勁銷售，并積極擴大市場占有率。
經(jīng)對中外51類商品153個名牌進行研究以后，我們認為：
?、偃绻袌稣加新蔬_到7．61％時，品牌可謂進入名牌外環(huán)；
?、谌绻袌稣加新蔬_到14．80％時，品牌可謂進入名牌內(nèi)環(huán)；
?、廴绻袌稣加新蔬_到24．07％時，品牌可謂進入名牌軸心。
以上品牌知名度、品牌美譽度、品牌市場占有率，是做名牌戰(zhàn)略必不可缺的“二度一率”。
三、名牌戰(zhàn)略的成功總標準
經(jīng)過對中外51類商品153個名牌的深入研究，最后得出品牌成為名牌的系列總標準。歸納如下：
1．品牌進入名牌外環(huán)的標準：
①品牌知名度達到10．89%；
?、谄放泼雷u度達到21．78％；
?、燮放剖袌龇蓊~達到7．61％；
?、芷放茻o形資產(chǎn)＝企業(yè)有形資產(chǎn)。
品牌效能：名牌地位立足末穩(wěn)。市場創(chuàng)益力1：0.5?！?
2．品牌進入名牌內(nèi)環(huán)的標準：
①品牌知名度達到20.37％；
?、谄放泼雷u度達到40.74％；
?、燮放剖袌龇蓊~達到14.80％；
?、芷放茻o形資產(chǎn)>企業(yè)有形資產(chǎn)?！ ?
品牌效能：進入名牌安全圈。市場創(chuàng)益力1：1。
3．品牌進入名牌軸心的標準：
①品牌知名度達到33.79％；
?、谄放泼雷u度達到67. 58％；
?、燮放剖袌龇蓊~達到24.O7％；
?、芷放茻o形資產(chǎn)1.5倍于企業(yè)有形資產(chǎn)。
品牌效能：進入名牌壁壘。市場創(chuàng)益力0.5：1。
品牌效能：進入名牌壁壘。市場創(chuàng)益力0.5：1。
