品牌資產(chǎn)檢視(二)
二、品質(zhì)認(rèn)知度
•品質(zhì)認(rèn)知度檢視清單:
l.使用該品牌的消費(fèi)者對其產(chǎn)品的功能了解多少?如微波爐有多種功能,但消費(fèi)者在使用時(shí)卻忽略了不少,有的僅當(dāng)一個“溫菜爐”用。
2.知道而未使用該品牌的消費(fèi)者對其產(chǎn)品功能了解多少?如對產(chǎn)品品質(zhì)功能有了解,在其產(chǎn)生需要時(shí),可能會產(chǎn)生指名購買。
3.品牌下產(chǎn)品的使用功能、特點(diǎn)、外觀如何?如海爾的“雙王子”冰箱,既可同時(shí)又可分開使用。
4.品牌的質(zhì)量信賴度如何?如“海信”是高科技鑄就的產(chǎn)品。
5.產(chǎn)品的耐用度如何?如“生活在變,容聲品質(zhì)不變”。
6.品牌服務(wù)度如何?如51%的已購或準(zhǔn)備購買海爾產(chǎn)品的消費(fèi)者認(rèn)為,海爾服務(wù)不錯,海爾——專為你設(shè)計(jì)等。
7.品牌對消費(fèi)者在品質(zhì)上有何承諾?如“新飛”冰箱,節(jié)電50%。
8.品牌產(chǎn)品在品質(zhì)上有何發(fā)展創(chuàng)新?是否參考了消費(fèi)者的信息回饋?如“海爾”的小神童、洗地瓜的洗衣機(jī)。
9.品牌認(rèn)知度在其知名度不同的消費(fèi)者中現(xiàn)在處于何種狀態(tài)?如:70%的人知道北極神,而只有1%的知道它是什么,是干什么用的。
10.相競爭品牌的品牌認(rèn)知度如何?如:35%消費(fèi)者知道捷達(dá)省油快捷且有跑50萬里無大修的故事,則對另一國產(chǎn)品牌轎車的質(zhì)量表示擔(dān)憂。
11.造成目前品牌認(rèn)知度的辦法主要原因?如:終端人員專業(yè)素質(zhì)差。
12.競爭品牌提高認(rèn)知度的辦法主要是什么?如:建立與目標(biāo)消費(fèi)群的溝通機(jī)制。
13.該品牌在建立其認(rèn)知度中應(yīng)主要倡導(dǎo)什么、表達(dá)什么?如:海爾通過技術(shù)創(chuàng)新后而傳達(dá)給消費(fèi)者使用冰箱、空調(diào)應(yīng)追求健康的概念。
14.消費(fèi)者一般從什么渠道獲取關(guān)于品牌認(rèn)知度的信息?如:鄰居介紹、專業(yè)銷售人員推介、機(jī)動翻閱報(bào)刊等。
•關(guān)于品牌品質(zhì)認(rèn)知的小結(jié):
通過以上檢視,可以了解消費(fèi)者認(rèn)定該品牌是一種什么樣的產(chǎn)品,應(yīng)運(yùn)用什么方式提高品質(zhì)認(rèn)知度,如何在品質(zhì)上賦予其內(nèi)涵,如何區(qū)分于競爭品牌等以促進(jìn)市場擴(kuò)張和銷售。
三、品牌忠誠度
消費(fèi)者能夠持續(xù)地購買使用同一品牌,即為品牌忠誠。品牌在消費(fèi)者忠誠度上分為五個階段:無品牌忠誠度、習(xí)慣購買者、滿意購買者、情感消費(fèi)者、承諾消費(fèi)者。
•品牌忠誠度檢視清單:
1.誰是品牌的忠誠消費(fèi)者?
2.品牌為忠誠消費(fèi)者提供的差異性附加值是什么?如“奔馳”轎車為消費(fèi)者賦予尊貴。
3.品牌對忠誠消費(fèi)者的承諾兌現(xiàn)如何?
4.品牌如何與消費(fèi)者溝通、建立感情?如保健品的用戶檔案、定期回訪。
5.忠誠消費(fèi)者的需求是什么?有何變化?是否滿足了他們這種要求?如“海爾”的產(chǎn)品策略。
6.忠誠消費(fèi)者對品牌推出的新產(chǎn)品是否偏好?如購買“海爾”的冰箱以后,還購買“海爾”的電視、廚房設(shè)施等系列產(chǎn)品。
7.品牌忠誠消費(fèi)者更喜歡哪種公關(guān)、促銷活動?為什么?效果評估如何?發(fā)現(xiàn)發(fā)哪些問題?
8.品牌的轉(zhuǎn)換成本如何?怎樣制造轉(zhuǎn)換成本?如“大寶”的使用者,對新上市的“朵而”產(chǎn)生試用欲望,但對“以內(nèi)養(yǎng)外”的概念卻較模糊。
9.是否因產(chǎn)品延伸而動搖了忠誠消費(fèi)者?如何挽回這種損失?
10.品牌是否有轉(zhuǎn)換惰性?現(xiàn)狀如何?
12.品牌忠誠度的建立主要源自什么?
13.與品牌相競爭的品牌的忠誠度如何?
14.品牌忠誠消費(fèi)者對其(品牌)產(chǎn)品有何期望?
15.品牌忠誠消費(fèi)者的分布區(qū)域如何?與區(qū)域文化有何關(guān)聯(lián)?
16.品牌的現(xiàn)狀忠誠度的建設(shè)有多長時(shí)間?
•關(guān)于品牌忠誠度的小結(jié):
通過以上檢視,了解誰是忠誠消費(fèi)者,他們?yōu)槭裁粗艺\于這一品牌;研究如何滿足忠誠消費(fèi)者的新需求,以留住他們;如何讓新消費(fèi)者加入這一消費(fèi)者陣營;針對競爭品牌采取對策。