企業(yè)品牌成長八種模式（二）
鬼子進(jìn)村式
并不是有意要把一起搶攤中國的跨國公司比喻成“鬼子”，而是這些跨國公司進(jìn)入中國謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎、蓄謀再蓄謀的做派就跟鬼子進(jìn)村似悄無聲息。 寶潔的品牌可以說是“地球人都知道”，進(jìn)入中國市場的寶潔仿佛短短幾年的時(shí)間就讓包括中國家民在內(nèi)的幾億消費(fèi)者對(duì)它如數(shù)家珍，但真正了解寶潔的人知道，寶潔的中國之路是從二十年前就開始了。早在 1988 年寶潔第一家合資公司在廣州成立的前五年，寶潔就開始對(duì)中國市場進(jìn)行研究調(diào)查，考察合資對(duì)象，了解中國市場與中國消費(fèi)者，而且作為寶潔的一貫優(yōu)良傳統(tǒng)，寶潔在每一個(gè)品牌上市前，都有嚴(yán)格的調(diào)查分析和市場論證，例如“定位柔軟順滑”，一上市就成了名牌的飄柔，但在此之前，寶潔準(zhǔn)備了長達(dá)兩年的消費(fèi)者調(diào)查。此外寶潔征服中國幾億農(nóng)民消費(fèi)者的過程更像一場蓄謀已久的陰謀。為了開拓寶潔品牌在農(nóng)村的市場，寶潔耗資數(shù)億元?jiǎng)佑蒙先f人，持續(xù)四年進(jìn)行“鄉(xiāng)村路演“，足跡踏遍二十二個(gè)省、市自治區(qū)，深入山野鄉(xiāng)村腹地、深尋常百姓家，這一活動(dòng)讓過億人次的鄉(xiāng)村受眾接受宣傳和試用了寶潔產(chǎn)品。
狼狗看家式
也許有人會(huì)說，不想做大品牌的企業(yè)不是好企業(yè)，但現(xiàn)實(shí)是很多中小企業(yè)最后被淘汰出局不是因?yàn)樾坌牟粔?，而恰恰好是因?yàn)橐靶牟?、急于求成，剛剛在某下市場取得了一點(diǎn)成績就想著宏圖霸業(yè)，一飛沖天，沒想到最后不過是惶惶如喪家之犬，就連最初的一點(diǎn)市場也丟掉了。因此我們說中小企業(yè)在做品牌的時(shí)候恰好需要一點(diǎn)“不思進(jìn)取”的精神，意思是說中小企業(yè)界發(fā)展之初可以采取保守策略，堅(jiān)守品牌，穩(wěn)扎穩(wěn)打，建立區(qū)域性名牌。與其做“喪家之權(quán)“，不如就做穩(wěn)穩(wěn)看住家業(yè)的“狼狗”“狼狗看家”的要義就是做精致、區(qū)域品牌的定位，不求做“霸主“，但求做個(gè)”山大王“，成功守住家業(yè)，首先保證自己在一定區(qū)域的市場優(yōu)勢，有實(shí)力后再“逐鹿中原”。區(qū)域名牌大多是采取的這種品牌發(fā)展模式，例如現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成全國性名牌的希望集團(tuán)，剛起步的前四五年，一直打理“家門口”，經(jīng)營四川市場，甚至到了數(shù)億資產(chǎn)時(shí)，仍然全力經(jīng)營幾個(gè)區(qū)域市場，這樣不僅為希望打下了厚實(shí)的根基而且避開了當(dāng)時(shí)的強(qiáng)勁對(duì)手正大，等后來希望在西南三省站穩(wěn)腳跟，才進(jìn)軍全國市場。在劉永好的“品牌地方論”的指導(dǎo)下，進(jìn)入乳業(yè)的新希望集團(tuán)打的又是“地方牌”。再有一個(gè)從建立區(qū)域性品牌到全國性品牌就是華龍面，它的成功實(shí)際上就是運(yùn)作區(qū)域品牌取得的成功。
條條大路通羅馬，成功路各有不同。企業(yè)的品牌運(yùn)作，企業(yè)的成功之路并非一種模式，也并非本文的八種模式可涵蓋完全的。在實(shí)戰(zhàn)中，企業(yè)具體運(yùn)作那種模式，一方面取決于企業(yè)在市場中所處的具體環(huán)境，一方面取決于企業(yè)靈魂人物的戰(zhàn)略眼光，沒有即定的遵循模式，也沒有完全可以照搬的套路。
