中小企業(yè)離品牌有多遠(yuǎn)（一）

　　看著放在桌上的年終財務(wù)報表，康銳鞋服有限公司（化名，以下簡稱康銳公司）的蘇總感慨萬分，又想起了那句刻骨銘心的話“做品牌找死，不做品牌等死”。財務(wù)報表顯示，2010年，公司在品牌宣傳上耗資800萬，銷售渠道提升上耗資1200萬，各種銷售成本累計達(dá)3000萬，同比增長160%；而另一方面，銷售數(shù)量增幅方面未能盡如人意，僅僅增長15%，公司營業(yè)額1.5個億，毛利潤2000萬。增長利潤300萬，同比增長10%。自從2005年確立品牌化戰(zhàn)略以為，這種情況近幾年的年終報表都在同時上演，企業(yè)贏利持續(xù)走低，此前公司近十年的利潤所得大都投入到漫無邊際的品牌塑造工程中去了。桌上的電話鈴聲響起，是市場部經(jīng)理小陳打來的。電話里，小陳又給蘇總提供了一個膽戰(zhàn)心驚的信息，為了保持并延續(xù)品牌傳播的效果，小陳制定了2011年的廣告宣傳預(yù)算，根據(jù)測算，2011年需要投入廣告預(yù)算1800萬元，市場促銷預(yù)算1400萬，代理商零售終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)扶持預(yù)算800萬，其它各類綜合預(yù)算500萬，合計是4500萬4500萬元，蘇總不由得一陣苦笑，公司賬戶上還沒有這個數(shù)字的零頭。自從實(shí)施品牌塑造工程以來，外邊代理商的欠款雖然說有所降低，企業(yè)的利潤也有所提升，但這加起來，也就僅僅夠歷處品牌塑造工程的一個零頭，大頭還得企業(yè)拿出歷年利潤積蓄去填補(bǔ)。為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，公司近年還投了幾千萬買地，現(xiàn)在地還空在那邊沒蓋，如果要基建施工的話，再加上新進(jìn)生產(chǎn)線和培訓(xùn)工人，少說也得再投入5000萬，也只有讓它在那邊空著，實(shí)在是沒有多余的資金再投入基建了。