品牌定位（一）
品牌定位內(nèi)涵
品牌定位并非要求對(duì)你的產(chǎn)品做些什么，而是要對(duì)潛在的顧客的心智下功夫，也就是把產(chǎn)片定位在你未來(lái)的客戶心中。
品牌定位是市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的客觀要求的必然產(chǎn)物，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是品牌成功的前提，是品牌全程管理的首要任務(wù)。
品牌定位策略
1、 比附定位
比附定位就是攀附名牌，比擬名牌來(lái)給自己的產(chǎn)品定位，以沾名牌之光而使自己的品牌生輝。但在某地區(qū)或在某一方面還可與之并駕齊驅(qū)，平分秋色的。這種甘居“第二”的策略會(huì)給人誠(chéng)實(shí)可信的印象。
2、 利益定位
利益定位就是根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供的利益進(jìn)行定位。潘婷是“健康亮澤”;夏士蓮是“中藥滋潤(rùn)”；這些定位都各能吸引一大批消費(fèi)者，分別滿足他們的特點(diǎn)要求。
3、 USP定位
Unique Selling Proposition，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)定位. USP定位策略是在對(duì)產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，尋找產(chǎn)品特點(diǎn)中最符合消費(fèi)者需要的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的、最為獨(dú)特的部分。樂(lè)百氏純凈水的"27層凈化”是國(guó)內(nèi)USP定位的經(jīng)典之作。
4、 消費(fèi)群體定位
該定位直接以特定消費(fèi)群體為訴求對(duì)象，突出產(chǎn)品專為該類消費(fèi)群體服務(wù)，來(lái)獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同。如金利來(lái)定位為“男人的世界”；百事可樂(lè)定位為“青年一代的可樂(lè)”等。
5、 補(bǔ)缺定位
市場(chǎng)空檔定位是指企業(yè)尋求市場(chǎng)上尚無(wú)人重視或未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制的征置，使自己推出的產(chǎn)品能適應(yīng)這一潛在目標(biāo)市場(chǎng)的需要。可口可樂(lè)推出的果汁品牌“酷兒”，瞄準(zhǔn)了兒童果汁飲料市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌這一市場(chǎng)空白。
6、 類別定位
該定位就是與某些司空見(jiàn)慣類型的產(chǎn)品類別做明顯區(qū)別，給自己的產(chǎn)品定為與之不同的另類，這種定位也可稱為與競(jìng)爭(zhēng)者劃定界線的定位。如美國(guó)的七喜汽水，美國(guó)第三大軟性飲料，宣稱自己是“非可樂(lè)”型飲料，是代替可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的消涼解渴飲料，突出其與“兩樂(lè)”的區(qū)別，因而吸引了相當(dāng)部分的“兩樂(lè)”轉(zhuǎn)移者。
7、 檔次定位
按照品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值高低將品牌分出不同的檔次，如高檔、中檔和低檔，不同檔次的品牌帶給消費(fèi)者不同的心理感受和情感體驗(yàn)。如勞力士、浪琴是“高貴、成就、完美、優(yōu)雅”的象征。
8、 文化定位
將文化內(nèi)涵融入品牌，形成文化上的品牌差異，這種文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加獨(dú)具特色。
9、 對(duì)比定位
對(duì)比定位是指通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客觀比較來(lái)確定自己的定位，也可稱為排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。如農(nóng)夫山泉通過(guò)天然水與純凈水的客觀比較，確定天然水優(yōu)于純凈水的事實(shí)，并宣布停產(chǎn)凈水，只出品天然水，鮮明地亮出自己的定位，從而樹(shù)立了專業(yè)的健康品牌形象。
10、情感心理定位
該定位是指賦予品牌一定的情感，喚起消費(fèi)者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共鳴，或是捕捉消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，引發(fā)一定的心理聯(lián)想。“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”十分符合中國(guó)人的企福心理。
11、首席定位
首席定位即強(qiáng)調(diào)自己是同行業(yè)或同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先地位。如百威啤酒宣稱是“全世界最大，最有名的美國(guó)啤酒。
品牌定位原則
1、 體現(xiàn)產(chǎn)品與行業(yè)的特點(diǎn)
產(chǎn)品是品牌的實(shí)物載體，品牌則是產(chǎn)品的形象化身。品牌定位時(shí)必須首先反映產(chǎn)品及產(chǎn)品歸屬行業(yè)的基本特點(diǎn)，從大的方向上界定出品牌的類別屬性，即產(chǎn)品的類別、用途、檔次、針對(duì)的主題市場(chǎng)等情況。
2、 從目標(biāo)市場(chǎng)與受眾群體的特點(diǎn)出發(fā)
對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做出的界定即反映出企業(yè)方面對(duì)品牌塑造的基本策略原則，品牌的定位應(yīng)完全意義上依據(jù)所針對(duì)的特定目標(biāo)市場(chǎng)的狀況而展開(kāi)。
3、 參照競(jìng)爭(zhēng)品牌
競(jìng)爭(zhēng)品牌是品牌定位時(shí)尋求品牌個(gè)性時(shí)的一個(gè)最為主要的參照系數(shù)。基本的出發(fā)點(diǎn)是要與形成競(jìng)爭(zhēng)的品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)，制造差異，凸顯優(yōu)勢(shì)，以己乏長(zhǎng)攻彼之短。
4、 考慮資源條件與成效比
品牌定位的最終目的就是要讓產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，為企業(yè)帶來(lái)最佳經(jīng)濟(jì)效益。因此，品牌定位要充分考慮企業(yè)的資源條件，優(yōu)化配置，控制成本，依自身實(shí)力而定。
