中間商品牌研究中的四大誤區(qū)(二)
創(chuàng)建于1937年的上海開開百貨店(現(xiàn)為開開百貨集團(tuán)股份有限公司),以商業(yè)為龍頭,積極向生產(chǎn)領(lǐng)域拓展,實(shí)現(xiàn)了從前店后廠到生產(chǎn)在滬郊和江浙、銷售在全國(guó) 的新格局。歷史上,以轉(zhuǎn)售為主兼營(yíng)生產(chǎn)制造的中間商很多,如北京同仁堂藥店、上海的老廟黃金,以及多數(shù)的餐飲服務(wù)企業(yè)。此外,現(xiàn)在的許多大型零售商也從事一些生產(chǎn)制造業(yè)務(wù),如現(xiàn)場(chǎng)制作糕點(diǎn)、加工食品。純中間商是對(duì)經(jīng)銷的產(chǎn)品不做任何的生產(chǎn)、制造、加工,是做一種轉(zhuǎn)手交易 (所謂搬磚頭或搬箱子)。多數(shù)的中小型零售商都有屬此類,如雜貨店,專賣店。
從制造商與中間商的連續(xù)普系的分析中可以看出,企業(yè)的角色可能在制造商和中間商之間轉(zhuǎn)換,當(dāng)企業(yè)屬于制造商時(shí),其擁有的品牌就是制造商品牌;當(dāng)企業(yè)屬于中間商時(shí),其擁有的品牌就屬于中間商品牌。制造商品牌與中間商品牌并不是涇渭分明、互不相干的,二者之間是可以相互轉(zhuǎn)化的。當(dāng)制造商一旦轉(zhuǎn)變?yōu)橹虚g商時(shí),其原擁有的制造商品牌就演變?yōu)橹虚g商品牌;當(dāng)中間商一旦轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾圃鞓I(yè)務(wù)為主時(shí),其原擁的中間商品牌就轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃焐唐放啤?/span>
誤區(qū)二: 中間商品牌就是零售商品牌在當(dāng)前中間商品牌研究中,一提到中間商品牌,很多研究者就不經(jīng)意地用零售商品牌代替了中間商品牌。中間商品牌與零售商品牌不加以區(qū)分的結(jié)果是導(dǎo)致以偏概全,導(dǎo)致對(duì)中間商品牌的內(nèi)涵及外延不能準(zhǔn)確全面地分析和把握。事實(shí)上,按照中間商從事的業(yè)務(wù),可以把中間商分為批發(fā)商和零售商,中間商品牌也可以分為批發(fā)商品牌和零售商品牌。批發(fā)商品牌是主要收入來自于批發(fā)業(yè)務(wù)的公司所擁有的自有品牌。批發(fā)商品牌可以分為兩類:傳統(tǒng)批發(fā)商品牌和新興批發(fā)商品牌。傳統(tǒng)批發(fā)商從事產(chǎn)品的買賣,不從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)活動(dòng), 也不在所經(jīng)銷的產(chǎn)品上打上自己的品牌烙印。傳統(tǒng)批發(fā)商的品牌通常是批發(fā)商的企業(yè)名稱或標(biāo)志。
過去,國(guó)內(nèi)的批發(fā)業(yè)務(wù)由全國(guó)幾大一級(jí)批發(fā)站控制,各地也有二級(jí)三級(jí)批發(fā)企業(yè),但形成有影響力的自有品牌的卻很少見。后來批發(fā)業(yè)放開,又形成了一些知名的代理批發(fā)商,如鄭百文等,有了自己的品牌名稱。但總的來說,傳統(tǒng)批發(fā)商品牌發(fā)展非常緩慢,在國(guó)內(nèi)尚未形成有影響力的傳統(tǒng)批發(fā)商品牌。新興批發(fā)商不僅從事產(chǎn)品的買賣,還根據(jù)市場(chǎng)需求來選擇或設(shè)計(jì)、開發(fā)產(chǎn)品,通過向其他企業(yè)定制等形式獲得產(chǎn)品,并在產(chǎn)品上使用自有品牌將產(chǎn)品銷售給其他經(jīng)銷商。新興批發(fā)商品牌發(fā)展較快,影響力也越來越大。
美國(guó)耐克公司并不生產(chǎn)一雙運(yùn)動(dòng)鞋,它在全球選擇最合意的制造商為其生產(chǎn)制造產(chǎn)品,它主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和市場(chǎng)推廣,它讓經(jīng)銷商完成耐克產(chǎn)品最后的一跳。因此,耐克公司是一典型的批發(fā)商,耐克這一品牌屬于批發(fā)商品牌。圣象是國(guó)內(nèi)強(qiáng)化木地板的領(lǐng)袖品牌,但其品牌所有者圣象企業(yè)并不生產(chǎn)一寸木地板,產(chǎn)品是由德國(guó)廠家制造,圣象企業(yè)購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品后,以自己的品牌圣象在國(guó)內(nèi)銷售。
感冒藥白加黑的品牌擁有者蓋天力企業(yè)也是向其他企業(yè)購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品后,以自己的品牌和營(yíng)銷策略,向經(jīng)銷商和消費(fèi)者推廣、銷售產(chǎn)品。人們常常稱這種中間商為品牌運(yùn)營(yíng)商。發(fā)展像耐克、圣象等這樣的批發(fā)商品牌,在解決當(dāng)今很多企業(yè)生產(chǎn)能力過剩和缺乏經(jīng)營(yíng)銷售力方面有重要作用,這也符合企業(yè)由橄欖型向啞鈴型轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。零售商品牌是主要收入來自于零售業(yè)務(wù)的公司所擁有的品牌。排名世界500強(qiáng)首位的美國(guó)零售商沃爾瑪,其本身的名稱沃爾瑪(W- Mart)就是品牌,它擁有的飲料品牌美國(guó)可樂年銷售超過10億罐。英國(guó)最大的零售集團(tuán)馬獅百貨集團(tuán),其品牌圣米高是它經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品的品牌名稱。美國(guó)零售商希爾斯(Sears)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品90%以上都是使用其自有品牌,有工匠牌工具、肯摩爾 牌器具、頑強(qiáng)牌電池等。國(guó)內(nèi)的零售商品牌較知名的有: 北京同仁堂藥店的同仁堂,北京全聚德烤鴨的全聚德、上海開開服裝的開開、國(guó)美電器的國(guó)美、蘇寧電器的蘇寧、華聯(lián)超市的華聯(lián)及其擁有的勤儉品牌等等。
誤區(qū)三: 中間商品牌就是中間商產(chǎn)品品牌在中間商品牌的研究中,許多研究者認(rèn)為,發(fā)展中間商品牌就是發(fā)展中間商產(chǎn)品品牌,研究中間商品牌就是研究中間商在自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品上使用自有品牌的問題。這種認(rèn)識(shí)是很片面的,因?yàn)橹虚g商品牌按照使用狀況和范圍可分為產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌兩部分,而不僅僅是中間商產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品品牌是將品牌用在產(chǎn)品上,在產(chǎn)品的包裝說明書和標(biāo)簽上都會(huì)印有品牌標(biāo)志和名稱。