不管是物業(yè)管理、代理或代銷方式中，中間商都不用承擔(dān)產(chǎn)品不能賣出去的風(fēng)險(xiǎn)。按照責(zé)任與權(quán)利相對(duì)的原則，中間商在與制造商的關(guān)系中，由于承擔(dān)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)小，獲得的權(quán)利與收益當(dāng)然就較小。在產(chǎn)品上打上誰的品牌，是一種權(quán)利的體現(xiàn)(命名權(quán)、收益權(quán))，中間商由于權(quán)利小，自然無法在產(chǎn)品上使用自己的品牌。另一方面，由于物管、代理或代銷方式中，中間商不愿和不能主動(dòng)涉及產(chǎn)品的選擇，在中間商與廠家的關(guān)系中，中間商處于依附地位，中間商認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量管理主要是廠家的事，對(duì)所經(jīng)銷的產(chǎn)品缺乏質(zhì)量把關(guān)意識(shí)，導(dǎo)致經(jīng)營的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，中間商服務(wù)品牌也較難鞏固與提高。

    買斷經(jīng)營是指中間商通過支付貨款買斷產(chǎn)品所的權(quán)后，再向其他經(jīng)銷商或消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，通過買與賣的價(jià)差獲取收益。買斷經(jīng)營有三種情況:

    第一，買斷產(chǎn)品所有權(quán)。商家通過一手交錢一手交貨獲得產(chǎn)品，獨(dú)立承擔(dān)產(chǎn)品交易風(fēng)險(xiǎn) ( 賣不出去或虧損賣出)。

    第二，買斷某產(chǎn)品品種的經(jīng)營權(quán)。這種買斷，既包括了產(chǎn)品所有權(quán)買斷，又包括了品種經(jīng)營權(quán)的買斷。2002年11月，國美買斷經(jīng)銷長虹精顯王DP系列背投產(chǎn)品；2000年盛夏，蘇寧獨(dú)家買斷熊貓2930超平彩電經(jīng)營權(quán)；2000年10- 11月，北京百貨大樓投入1000萬元獨(dú)家買斷樂華變頻空調(diào)在北京的市場經(jīng)銷權(quán)。買斷品種經(jīng)營權(quán)是買斷產(chǎn)品所有權(quán)的發(fā)展，它不僅要商家承擔(dān)產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)，還要承擔(dān)買斷品種增加成本所形成的風(fēng)險(xiǎn)。

    第三，買斷品牌。中間商買斷品牌是近幾年在白酒經(jīng)營領(lǐng)域出現(xiàn)的。一般形式是，商家提出自己的主張，設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，由商家壟斷銷售該品牌的產(chǎn)品，但品牌所有權(quán)仍由生產(chǎn)企業(yè)所有。宜賓五糧液集團(tuán)，從1984年推出五糧醇開始，不斷推出了瀏陽河、金六福、京酒、圣酒等品牌。這些品牌都被有實(shí)力的中間商買斷經(jīng)營權(quán)，其中京酒 被北京市糖酒公司買斷。

    買斷品牌其實(shí)是買斷品牌經(jīng)營權(quán)，中間商既要承擔(dān)產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)，又要承擔(dān)產(chǎn)品市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，中間商將投入更多資源用于市場調(diào)研、市場開發(fā)、市場維護(hù)。買斷經(jīng)營使中間商承受更大的市場風(fēng)險(xiǎn)。中間商為了盡可能減少風(fēng)險(xiǎn)，增加收益，必然會(huì)更加努力了解分析市場需求， 努力使自己購入的產(chǎn)品質(zhì)量、品種、品牌更適合市場需要。這些努力導(dǎo)致中間商適應(yīng)市場能力增強(qiáng)，顧客滿意度不斷提高，中間商服務(wù)品牌 (企業(yè)形象、聲譽(yù)) 最終得以建立、鞏固和彰顯。自建品牌是中間商以自有的品牌將產(chǎn)品銷售給市場或顧客。