哈啤的“洋化”

　　對(duì)哈啤的整合，安海斯-布希公司(AB)至少已經(jīng)取得階段性成果。從領(lǐng)導(dǎo)權(quán)看，AB已經(jīng)完全主導(dǎo)了哈啤。

　　哈啤原董事長(zhǎng)李文濤已于2006年春節(jié)前后“退休”，原總裁符輝也出于“個(gè)人原因”離職。其實(shí)，哈啤的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)早在2005年4月就已轉(zhuǎn)到了程衍俊手中,程衍俊說：“高級(jí)總監(jiān)級(jí)別以上的10個(gè)人中有6個(gè)來自AB。”

　　同時(shí)，哈啤也正在經(jīng)歷一場(chǎng)轟轟烈烈的整合運(yùn)動(dòng)，來自AB專業(yè)化的管理和企業(yè)文化正在從根本上改變著哈啤。

　　“我的名字叫homer，據(jù)說中文名是《荷馬史詩(shī)》中的‘荷馬’。”哈啤人力資源部一位小伙子介紹說，隨后又自我解嘲似的說他還不太習(xí)慣這個(gè)英文名字，“有英文名在工作中比較方便溝通。”homer解釋說。

　　這并非是點(diǎn)綴，因?yàn)樗麄儙缀趺刻於紩?huì)接待從總部過來的人，如果讓這些老外總是說建國(guó)、衛(wèi)紅之類的拗口名字顯然不合適。“現(xiàn)在有一二十個(gè)來自AB的人常駐哈啤。”在過去的18個(gè)月中，AB在釀造、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、銷售、市場(chǎng)和人力資源等領(lǐng)域輸入了其成功經(jīng)驗(yàn)。“經(jīng)常把人派到武漢、上海去學(xué)習(xí)，數(shù)量多得數(shù)不過來，在武漢百威的生產(chǎn)基地幾乎天天都有哈啤的人。”

　　“哈啤有很多經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)。”不過，程衍俊認(rèn)為哈啤“什么都做了，什么都沒有做細(xì)”，“我們努力在哈啤引進(jìn)一種核心文化：強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力、持續(xù)改進(jìn)、數(shù)據(jù)決策、關(guān)注細(xì)節(jié)。”程衍俊說。2005年，程衍俊花費(fèi)3個(gè)月時(shí)間，為哈啤建立了一套完整的考核制度——KPI(關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo))和預(yù)算系統(tǒng)。

                                          哈啤未來的角色

　　“哈啤在中高端市場(chǎng)增長(zhǎng)目標(biāo)是20%，可我們的基數(shù)很低，所以每年增長(zhǎng)也就1萬~2萬噸。”程衍俊說，目前哈啤在中高端市場(chǎng)每年銷售10多萬噸。

　　“其實(shí)我們?cè)缭谖辶暌郧熬烷_始做全國(guó)的中高端市場(chǎng)，”程衍俊認(rèn)為哈啤從今年開始做全國(guó)市場(chǎng)的說法并不準(zhǔn)確，“中間我們也沒有停止過。”重大變化是哈啤在華東、華南等除東北、華北以外的市場(chǎng)銷售由百威負(fù)責(zé)。

      “在東北、華北以外的市場(chǎng)，百威和哈啤的渠道都進(jìn)行了整合。”程衍俊說，“我們對(duì)同一地區(qū)哈啤和百威的經(jīng)銷商的綜合實(shí)力進(jìn)行了評(píng)定，誰的實(shí)力強(qiáng)，就把經(jīng)銷權(quán)給誰。”2005年底，百威對(duì)哈啤南區(qū)的銷售渠道整合結(jié)束。與渠道同時(shí)移交的還有哈啤在這些市場(chǎng)中中高檔啤酒的生產(chǎn)與銷售，“哈啤也在武漢生產(chǎn)。”