宏碁與明基的品牌故事（二）
從利基市場慢慢進入主流市場
我們從利基市場慢慢進入主流市場，做個人電腦初期也是在利基市場。時間拉回1986年之前，做電腦的廠商雖多，但是做兼容電腦的業(yè)務(wù)方興未艾，康柏1982年率先推出兼容電腦，宏碁則在次年底加入，在全球算是領(lǐng)先，因此可以打入利基市場。宏碁的產(chǎn)品是開拓IBM賣不到的市場，比如說IBM打進臺灣的大企業(yè)，宏碁就走進中小企業(yè)市場；又如IBM毫無興趣的拉丁美洲小國家，也是宏碁的利基市場?？梢赃@么說，電腦雖然已經(jīng)是主流產(chǎn)品，但是主要品牌商還沒有打到的市場，都算利基市場，就有揮灑的空間。正因為我們在利基市場打出名堂，才會有1986年的“龍騰國際，龍夢成真”，決定大規(guī)模打出戰(zhàn)場，引起美國做調(diào)制解調(diào)器的Multitech公司的注意，禁止宏碁產(chǎn)品在美國販?zhǔn)?。我們后來才發(fā)現(xiàn)，不只美國，荷蘭、德國等全球各地幾乎都有Multitech，于是決定改名，1987年9月正式改名Acer.
重新命名時，當(dāng)然不能再有tech的品牌，我還記得，在Multitech時期，我們跟Microtech都設(shè)在科學(xué)園區(qū)，展示會上也彼此相鄰，有一本德國雜志把我們的產(chǎn)品誤寫為Microtech，結(jié)果訂單都跑到他們那邊去。這表示有tech這種名字的公司太多、不夠獨特，當(dāng)有機會改名字，我們毅然決定放棄這類名字。
由于有過去命名、CIS的經(jīng)驗，在建立Acer這個品牌時，我們事先就有很多想法，包括名字只要四、五個字母，兩個音節(jié)。本來要用M開頭的字母，通過電腦掃描，找出兩萬多個字，查證之后，發(fā)現(xiàn)沒有同名的公司，立即決定采用。我們事后又發(fā)現(xiàn)，Acer的拉丁文是很有活力、很有精神的意思，更覺得這個名字取得恰到好處。1988年我到摩洛哥開經(jīng)銷商會議，才在街上發(fā)現(xiàn)有acer，原來是一種槭樹的學(xué)名。
因為時間有限，公司物色了一位曾經(jīng)為澳航設(shè)計標(biāo)志的澳洲設(shè)計師為宏碁設(shè)計標(biāo)志。一般標(biāo)志的設(shè)計時間，短則半年、長則一年，由于時間緊迫，我們只給他一個月。設(shè)計之前，他和我們深入訪談，了解我們的目標(biāo)、文化與需求，甚至還研究了競爭者。他設(shè)計出一百多個樣式，篩選剩下七八個，再找公司員工投票選出最后三個，然后根據(jù)大家的意見修改，終于拍板定案。我們稱這個圖案叫箭頭，因為有菱形，也叫“diamond”，當(dāng)時的想法是要有科技感、速度感。
