宏碁與明基的品牌故事（二）
從利基市場(chǎng)慢慢進(jìn)入主流市場(chǎng)
我們從利基市場(chǎng)慢慢進(jìn)入主流市場(chǎng)，做個(gè)人電腦初期也是在利基市場(chǎng)。時(shí)間拉回1986年之前，做電腦的廠商雖多，但是做兼容電腦的業(yè)務(wù)方興未艾，康柏1982年率先推出兼容電腦，宏碁則在次年底加入，在全球算是領(lǐng)先，因此可以打入利基市場(chǎng)。宏碁的產(chǎn)品是開(kāi)拓IBM賣不到的市場(chǎng)，比如說(shuō)IBM打進(jìn)臺(tái)灣的大企業(yè)，宏碁就走進(jìn)中小企業(yè)市場(chǎng)；又如IBM毫無(wú)興趣的拉丁美洲小國(guó)家，也是宏碁的利基市場(chǎng)。可以這么說(shuō)，電腦雖然已經(jīng)是主流產(chǎn)品，但是主要品牌商還沒(méi)有打到的市場(chǎng)，都算利基市場(chǎng)，就有揮灑的空間。正因?yàn)槲覀冊(cè)诶袌?chǎng)打出名堂，才會(huì)有1986年的“龍騰國(guó)際，龍夢(mèng)成真”，決定大規(guī)模打出戰(zhàn)場(chǎng)，引起美國(guó)做調(diào)制解調(diào)器的Multitech公司的注意，禁止宏碁產(chǎn)品在美國(guó)販?zhǔn)?。我們后?lái)才發(fā)現(xiàn)，不只美國(guó)，荷蘭、德國(guó)等全球各地幾乎都有Multitech，于是決定改名，1987年9月正式改名Acer.
重新命名時(shí)，當(dāng)然不能再有tech的品牌，我還記得，在Multitech時(shí)期，我們跟Microtech都設(shè)在科學(xué)園區(qū)，展示會(huì)上也彼此相鄰，有一本德國(guó)雜志把我們的產(chǎn)品誤寫為Microtech，結(jié)果訂單都跑到他們那邊去。這表示有tech這種名字的公司太多、不夠獨(dú)特，當(dāng)有機(jī)會(huì)改名字，我們毅然決定放棄這類名字。
由于有過(guò)去命名、CIS的經(jīng)驗(yàn)，在建立Acer這個(gè)品牌時(shí)，我們事先就有很多想法，包括名字只要四、五個(gè)字母，兩個(gè)音節(jié)。本來(lái)要用M開(kāi)頭的字母，通過(guò)電腦掃描，找出兩萬(wàn)多個(gè)字，查證之后，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有同名的公司，立即決定采用。我們事后又發(fā)現(xiàn)，Acer的拉丁文是很有活力、很有精神的意思，更覺(jué)得這個(gè)名字取得恰到好處。1988年我到摩洛哥開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，才在街上發(fā)現(xiàn)有acer，原來(lái)是一種槭樹(shù)的學(xué)名。
因?yàn)闀r(shí)間有限，公司物色了一位曾經(jīng)為澳航設(shè)計(jì)標(biāo)志的澳洲設(shè)計(jì)師為宏碁設(shè)計(jì)標(biāo)志。一般標(biāo)志的設(shè)計(jì)時(shí)間，短則半年、長(zhǎng)則一年，由于時(shí)間緊迫，我們只給他一個(gè)月。設(shè)計(jì)之前，他和我們深入訪談，了解我們的目標(biāo)、文化與需求，甚至還研究了競(jìng)爭(zhēng)者。他設(shè)計(jì)出一百多個(gè)樣式，篩選剩下七八個(gè)，再找公司員工投票選出最后三個(gè)，然后根據(jù)大家的意見(jiàn)修改，終于拍板定案。我們稱這個(gè)圖案叫箭頭，因?yàn)橛辛庑?，也?ldquo;diamond”，當(dāng)時(shí)的想法是要有科技感、速度感。
