LG如何應(yīng)對“滾筒大戰(zhàn)”？
一、洗衣機市場分析
洗衣機早已走進了城市消費者的生活中，成為人們生活中幾乎必不可少的耐用消費品。根據(jù)《2000IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒》的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：北京、上海、廣州、重慶、武漢、西安、沈陽七城市的家庭洗衣機平均擁有率為87.47%，其中北京擁有率最高，達91.3%，沈陽最低，也有81.4%的家庭擁有洗衣機。 洗衣機最早大規(guī)模進入消費者的家中是在1985—1990年，現(xiàn)在消費者家中擁有的洗衣機有20%左右是該時期購買的，而從1995年開始，洗衣機的購買量又進入了一個相對的高峰期，每年的購買量大約都在10%左右。消費者現(xiàn)在已擁有的洗衣機大都比較低檔，七城市中平均有51.4%的家庭所擁有的都是普通雙缸型，而價錢也比較便宜，大都在500—1000元之間。就品牌而言，洗衣機市場以國產(chǎn)品牌為多，小天鵝、海爾、榮事達、水仙等全國性品牌在任何一個城市都名列前茅。而在有些城市也會有地方性品牌的占有率較高的情況，比如重慶的三峽，在重慶消費者已擁有品牌中的占有率最高，竟達到了60.4% 。隨著生活水平的提高，消費者更加追求生活的方便，原有的洗衣機已經(jīng)不能滿足他們了，他們需要更新、功能更多的洗衣機。僅2000一年，七城市中就有平均9.44%的家庭打算購買洗衣機，這確實是一個相當大的市場。而且，現(xiàn)在消費者對洗衣機的要求更高了，愿意為此付出的也相對多了。全自動洗衣機更為消費者所青睞，波輪全自動和滾筒全自動都有不小的需求。消費者的可承受價格也上升了，大部分消費者愿意為要買的洗衣機花費1500—2000元。而消費者選擇的打算購買的品牌在各個城市依然有很大的一致性，絕大多數(shù)選擇的都是國產(chǎn)名牌。羊年春節(jié)剛過，洗衣機市場的激烈競爭已是硝煙四起，特別是高端的全自動滾筒洗衣機，巨大的市場需求使其成了主戰(zhàn)場。
業(yè)界人士指出，隨著我國消費者生活水平的提高和廠家的產(chǎn)品不斷創(chuàng)新以及消費者對滾筒洗衣機知識的更多了解，今年滾筒洗衣機將會成為洗衣機市場的主角。專家預(yù)測，２００３年滾筒洗衣機的市場需求量將達１８０多萬臺，滾筒洗衣機成為消費者更新?lián)Q代的首選，引領(lǐng)中國家庭消費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，洗衣機的升級換代；并有利于促使中國洗衣機行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，新產(chǎn)品、新技術(shù)的升級換代。
二、洗衣機行業(yè)品牌分析
目前，國產(chǎn)品牌在技術(shù)、質(zhì)量、品牌等方面全面領(lǐng)先，海爾更是以占全國市場近４０％的份額成為國內(nèi)滾筒洗衣機市場的領(lǐng)跑者。據(jù)了解，海爾已經(jīng)成功開發(fā)了數(shù)字型、電腦型、機械型等品種齊全的高中低等各款產(chǎn)品。為了符合中國老百姓的洗衣習(xí)慣，海爾開發(fā)了具有２９分鐘特快洗功能的滾筒洗衣機；為了滿足白領(lǐng)階層要求洗得快、甩得干的洗衣難題，海爾開發(fā)了數(shù)字全能１２１８系列滾筒洗衣機；為了滿足人們洗滌羊絨、真絲等衣物需求，海爾又開發(fā)了世界首臺可洗羊絨的“玫瑰鉆”滾筒洗衣機。調(diào)查顯示，２００３年消費者預(yù)期購買滾筒洗衣機的，國產(chǎn)品牌成為首選，海爾更是高居首位，比第二名高出２６個百分點。海爾積極的進攻型戰(zhàn)略，激發(fā)了競爭對手的參戰(zhàn)熱情，伊萊克斯、西門子等洋品牌改變了觀望和穩(wěn)健戰(zhàn)略，加大了宣傳力度和廣告投入。據(jù)北京中企市場研究中心對全國６００多家平面媒體的監(jiān)測研究表明，２００２年生產(chǎn)企業(yè)對滾筒洗衣機的宣傳比重明顯地加大，消除了人們過去認為滾筒洗衣機耗電多、用水量大等錯誤觀念的認識，使?jié)L筒洗衣機在中國逐漸進入一個成熟、平穩(wěn)、快速發(fā)展的階段，極大地增強了滾筒洗衣機的人氣。
專家認為，目前洗衣機市場的“滾筒大戰(zhàn)”已具有國際最高水準，形成了海爾一馬當先，獨占鰲頭；小鴨、小天鵝等國內(nèi)品牌固守低端；惠而浦、西門子、伊萊克斯等洋品牌虎視眈眈、穩(wěn)步跟進的競爭格局。但由于他們對中國市場了解不夠、有些水土不服，加之技術(shù)中心遠在歐洲，雖然投資巨大，但在中國市場的表現(xiàn)遠沒有在歐洲市場上那么風(fēng)光。
