領(lǐng)導(dǎo)層評(píng)估總結(jié)：在建立領(lǐng)導(dǎo)層培養(yǎng)渠道的過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)層評(píng)估總結(jié)表格無(wú)疑是一種非常有用的工具。該總結(jié)將一個(gè)小組中每個(gè)人的業(yè)績(jī)與行為進(jìn)行了一番對(duì)比。比如說(shuō)，在XYZ公司，該表格不僅顯示了哪些銷(xiāo)售執(zhí)行官贏得了一份大合同(業(yè)績(jī))，而且還顯示了在此過(guò)程中，有哪些人得到了別人的配合，哪些人屬于孤軍作戰(zhàn)(行為)。解決方案的銷(xiāo)售通常都屬于一種團(tuán)隊(duì)作業(yè)，所以那些喜歡充當(dāng)個(gè)人英雄的銷(xiāo)售人員就需要培養(yǎng)一種新的行為習(xí)慣。

　　領(lǐng)導(dǎo)層評(píng)估總結(jié)表格可以使我們清楚地看到，哪些人擁有較高的潛力，哪些人應(yīng)當(dāng)?shù)玫教岚?；那些既擁有較高潛力又應(yīng)當(dāng)?shù)玫教岚蔚娜吮环旁谟疑蠙凇ｎ?lèi)似地，它還可以告訴我們，哪些人雖然已經(jīng)達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)，但還需要一些行為改進(jìn)，以及哪些人在業(yè)績(jī)和行為兩個(gè)方面都沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)際上，領(lǐng)導(dǎo)層評(píng)估總結(jié)表格是多種信息的綜合，它包括了一個(gè)組織的不斷改進(jìn)總結(jié)，繼承深度分析和挽留風(fēng)險(xiǎn)分析。

　　不斷改進(jìn)總結(jié)：表面上看來(lái)，不斷改進(jìn)總結(jié)表格非常類(lèi)似于傳統(tǒng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表格。二者的不同之處就在于，不斷改進(jìn)總結(jié)表格不僅包括了一些關(guān)鍵的業(yè)績(jī)指標(biāo)——比如說(shuō)取得的成就和沒(méi)有完成的目標(biāo)，還包括了一些關(guān)于人員培養(yǎng)需要的非常清晰、具體和有用的信息。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，不斷改進(jìn)總結(jié)表格可以幫助員工提高自己的業(yè)績(jī)水平。讓我們以某公司的營(yíng)銷(xiāo)副總裁蘇珊•詹姆士為例。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)層評(píng)估總結(jié)表格上的結(jié)果，她被認(rèn)為是一位高潛力人士。她在2001年的工作可謂碩果累累：她不僅為新的解決方案銷(xiāo)售制定了新的市場(chǎng)戰(zhàn)略，而且還為歐洲市場(chǎng)制定了營(yíng)銷(xiāo)和利潤(rùn)改進(jìn)戰(zhàn)略。2002年，她的工作重點(diǎn)就是繼續(xù)將她所制定的新的市場(chǎng)戰(zhàn)略推向深入，尤其是在供應(yīng)鏈管理方面。雖然已經(jīng)做到以客戶(hù)為核心，并對(duì)自己的行業(yè)和產(chǎn)品有了非常深刻的了解，可她還是需要進(jìn)行一些重大的改進(jìn)。比如說(shuō)，她必須學(xué)會(huì)如何通過(guò)指導(dǎo)來(lái)組建新的團(tuán)隊(duì)，而且還要幫助那些表現(xiàn)達(dá)不到預(yù)期水平的下屬——尤其是那些在歐洲市場(chǎng)工作的員工進(jìn)行改進(jìn)。同時(shí)為了配合銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售項(xiàng)目的開(kāi)展，她還要招聘許多新的員工，并幫助這些員工盡快融入到整個(gè)組織當(dāng)中。不斷改進(jìn)總結(jié)為組織未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者選拔奠定了良好的基礎(chǔ)，培養(yǎng)了一大批能夠承擔(dān)更大責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)者候選人。蘇珊還要在她現(xiàn)在的工作崗位上再待兩年，此后她的下一個(gè)工作將是部門(mén)總裁。