選擇正確的方案以提高執(zhí)行力
許多人在制定戰(zhàn)略的時(shí)候都選擇了錯(cuò)誤的方案。如果你選擇的方案不適合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，無論執(zhí)行得有多好，失敗的風(fēng)險(xiǎn)都很高。比如說，有一家市值為60 億美元的工業(yè)公司，它以往都是通過一個(gè)由小型分銷商組成的網(wǎng)絡(luò)來把自己的產(chǎn)品銷售給客戶，而且在通過這種方式進(jìn)行銷售的時(shí)候，該公司通常能夠獲得較高的邊際利潤(rùn)。為了實(shí)現(xiàn)更大的增長(zhǎng)，該公司購(gòu)買了許多分銷商，并準(zhǔn)備最終建立一條完整的銷售鏈條。為了經(jīng)營(yíng)這條銷售鏈，公司將自己在歐洲的執(zhí)行官調(diào)到了總部，而那些在早期幫助公司建立分銷網(wǎng)絡(luò)的工作人員則先后離開。對(duì)于這家公司來說，進(jìn)軍零售業(yè)就是一個(gè)錯(cuò)誤的選擇。它根本不了解零售業(yè)，不知道如何在這種邊際利潤(rùn)較低的行業(yè)(而且需要很強(qiáng)的物流供應(yīng)專業(yè)知識(shí))中盈利，而且也沒有準(zhǔn)備進(jìn)行投資建立一支團(tuán)隊(duì)來管理公司新的業(yè)務(wù)。結(jié)果，公司開始賠錢，而股票價(jià)格也下跌了1/3。
如何進(jìn)行正確的選擇呢?其中一個(gè)重要的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是該方案的具體和清晰程度。然后你需要廣泛征求別人的意見以確保這些方案符合實(shí)際。在考慮每項(xiàng)方案的時(shí)候，你都應(yīng)該向自己提出以下四個(gè)問題：這個(gè)方案是否與目前的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況一致?我們的組織是否擁有足夠的條件宋執(zhí)行這項(xiàng)方案?我們是否在尋求方案的時(shí)候過于貪婪了?這項(xiàng)方案能否給我們帶來利潤(rùn)?在回答這些問題的過程中，我建議你充分征求其他領(lǐng)導(dǎo)者以及規(guī)劃人員的意見。然后你們可以一起決定公司準(zhǔn)備采取的方案。
比如說，我們假設(shè)有一位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者希望進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)空間，但目前該公司又沒有適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。在這種情況下，你需要了解目前哪些公司擁有適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，以及該細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)情況如何。除了對(duì)計(jì)劃方案進(jìn)行評(píng)估之外，你必須設(shè)想如何將這項(xiàng)方案應(yīng)用在自己的企業(yè)當(dāng)中。我們都知道，沒有一家公司愿意進(jìn)人一個(gè)自己不熟悉的行業(yè)，但事實(shí)上，很多企業(yè)都犯了這個(gè)錯(cuò)誤。這些企業(yè)的決策者們通常都有這樣一種心理，“雖然我們以前沒有進(jìn)入過這個(gè)行業(yè)，但我們現(xiàn)在的行業(yè)與該行業(yè)也非常相似，而且我們認(rèn)為自己能夠聘請(qǐng)到必要的人才來幫助我們進(jìn)入新的行業(yè)。”對(duì)于一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者來說，這種想法是非常危險(xiǎn)的。當(dāng)我在聯(lián)信公司工作的時(shí)候，有人曾經(jīng)告訴我，“我們剛剛碰巧開發(fā)了一種新的平面屏幕，所以我們想借此機(jī)會(huì)進(jìn)軍平面屏幕業(yè)。”我視察了這項(xiàng)技術(shù)，的確如此。我說道，“很好，但我們并不具有制造平面屏幕的核心技術(shù)。按照你的觀點(diǎn)，我們的確能夠制造這種屏幕，但事實(shí)上，我們并沒有制造這種產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。我們可能甚至不具備進(jìn)入這一行業(yè)所必需的企業(yè)文化。目前這一行業(yè)的市場(chǎng)空間已經(jīng)被幾家大的公司所瓜分，我們?cè)鯓硬拍茉谂c它們的競(jìng)爭(zhēng)中取勝呢?”最后，經(jīng)過一番激烈的討論之后，我們把這項(xiàng)技術(shù)授權(quán)給了一家擁有該行業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)的公司。
換句話說，你不僅要對(duì)一項(xiàng)方案進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u(píng)估，而且還要考慮它是否符合你的企業(yè)實(shí)際情況。因?yàn)橐粋€(gè)好的產(chǎn)品或服務(wù)方案可能適用于其他公司，但在你的公司里卻行不通。有時(shí)一些好的創(chuàng)意反而會(huì)給你的公司帶來一場(chǎng)災(zāi)難。還有一件需要注意的事情就是不要同時(shí)進(jìn)行太多項(xiàng)目。比如說，在一次公司范圍內(nèi)的戰(zhàn)略計(jì)劃評(píng)估會(huì)議上，有四個(gè)方案脫穎而出。就所需要的準(zhǔn)備工作而言，它們都需要五到七年的時(shí)間才能發(fā)展成熟。許多人可能毫不猶豫地就接受了所有這四項(xiàng)方案。但由于這些方案通常都需要較大的投入，而且它們的周期都比較長(zhǎng)，所以在執(zhí)行的過程中，人們會(huì)逐漸減弱信心，從而也就會(huì)相應(yīng)地減少投入，結(jié)果整個(gè)方案的執(zhí)行周期就會(huì)被進(jìn)一步延長(zhǎng)。
在遇到一些類似的方案的時(shí)候，你必須說：“看，我們的公司目前還不足以承擔(dān)這樣的方案，所以我們應(yīng)該挑選出兩個(gè)最好的，將其付諸實(shí)施。我們可以承受相關(guān)的成本。就目前的情況來說，我們還不能對(duì)其他兩個(gè)方案做出決策?；蛟S等到我們條件成熟的時(shí)候，這兩個(gè)方案已經(jīng)過時(shí)了，所以我們現(xiàn)在最好把它們授權(quán)給其他企業(yè)。”在現(xiàn)實(shí)生活中，企業(yè)的胃口變得如此之大，以至于它們的選擇超出了自己的消化能力，并因此而做出了錯(cuò)誤的決策——它們同時(shí)進(jìn)行過多的項(xiàng)目，最終落得一無所獲。戰(zhàn)略評(píng)估能夠幫助我們更加明確企業(yè)發(fā)展的方向。它實(shí)際上為企業(yè)提供資源分配的基礎(chǔ)，決策者在進(jìn)行資源分配的時(shí)候，可以有選擇地把更多的資源投入到那些更加富有吸引力的項(xiàng)目當(dāng)中，而同時(shí)減少對(duì)不那么誘人的項(xiàng)目的投入。
