2.對于那些在廣闊的范圍內(nèi)設(shè)立連鎖機(jī)構(gòu)的企業(yè)來說，其必須根據(jù)自身的經(jīng)營理念以及它們所面臨的市場形勢選擇合適自己的經(jīng)營策略，然后把其推廣到所有經(jīng)營機(jī)構(gòu)。無論其經(jīng)營機(jī)構(gòu)處于哪個(gè)國家，哪個(gè)市場，都必須在公司總部的總體的經(jīng)營策略的指導(dǎo)之下，統(tǒng)一的實(shí)施相關(guān)的措施，以保證該企業(yè)在不同市場中可以確立相同的品牌形象，在不同市場中的消費(fèi)者心中確立相同的定位，從而推動(dòng)其品牌形象的建立與發(fā)展，擴(kuò)大企業(yè)的市場影響力。推究這些連鎖經(jīng)營的跨國公司的成功經(jīng)歷，我們可以發(fā)現(xiàn)，盡管他們選擇的經(jīng)營策略并不雷同，但總能夠在廉價(jià)，便捷，品味，以及專業(yè)化這四個(gè)方面中的某一點(diǎn)取得成功，從而贏得消費(fèi)者對自己的信賴，推動(dòng)本企業(yè)的發(fā)展。下面我們可以分別就這四點(diǎn)是如何在連鎖企業(yè)的經(jīng)營中得以運(yùn)用的進(jìn)行分析。
3.廉價(jià)策略是連鎖經(jīng)營企業(yè)贏得消費(fèi)者青睞的一個(gè)最為重要的因素。尤其是在一些居民收入水平偏低，消費(fèi)水平不高的市場中，消費(fèi)者往往對于不同企業(yè)的同種產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格非常敏感。一家連鎖企業(yè)如果可以在消費(fèi)者心中樹立價(jià)格低廉的形象，那么將有助于自身業(yè)務(wù)的開展。諸如長期雄居全球跨國公司500首位的沃爾瑪自其建立以來，就一直推行“天天平價(jià)”的經(jīng)營策略，在市場上向消費(fèi)者提供永遠(yuǎn)比其它競爭對手更廉價(jià)的商品，而發(fā)展成為全球零售業(yè)老大的。
4.對于那些推行廉價(jià)策略的連鎖企業(yè)來說，它們必須開展連鎖經(jīng)營的方式，持續(xù)進(jìn)行市場的開拓工作，只有保證自身擁有足夠的業(yè)務(wù)量才有可能通過大量購貨的方式，取得供貨商更大的折扣，通過低廉的進(jìn)貨價(jià)格來保證自身在銷售價(jià)格擁有足夠的降價(jià)空間，從而在與競爭對手的競爭中占得先機(jī)。當(dāng)然，壓低進(jìn)貨價(jià)格只是開源的主要方式，要成功推行廉價(jià)策略，合理的節(jié)流策略也是必不可少的。在現(xiàn)代商業(yè)流通領(lǐng)域中，隨著一些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的實(shí)力的擴(kuò)張，市場日益集中到少數(shù)幾個(gè)大廠商手中，在這種情況下，為了避免與各相關(guān)連鎖企業(yè)的矛盾，同時(shí)向多家行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供商品或服務(wù)的供貨商往往選擇按相同或大致相近的價(jià)格進(jìn)行供貨。在這種情況下，當(dāng)各廠商之間的進(jìn)貨成本大致相近時(shí)，決定其最終產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格的將是它們各自的價(jià)格策略的差異和經(jīng)營成本的差別了。價(jià)格策略主要是是各廠商對于自己產(chǎn)品在成本上的利潤加成，或者是他們的目標(biāo)利潤率。山姆.沃爾頓在創(chuàng)立沃爾瑪之初，就堅(jiān)持“天天平價(jià)”的策略，同一種商品即使市場的零售價(jià)非常高，但他仍然堅(jiān)持最多只在自己的進(jìn)價(jià)上增加20%-30%，以一個(gè)遠(yuǎn)低于競爭對手的價(jià)格進(jìn)行銷售，通過薄利多銷，加速自身的資金周轉(zhuǎn)，吸引更多的消費(fèi)者的光顧。同時(shí)對于現(xiàn)代眾多的連鎖經(jīng)營廠商來說，最為重要的節(jié)流措施則是加強(qiáng)自身的經(jīng)營管理，尤其是優(yōu)化對于供應(yīng)鏈的管理，從而降低自身的運(yùn)營成本。這些推行廉價(jià)策略的連鎖經(jīng)營企業(yè)往往需要通過更為靈活的商品采購，科學(xué)合理的物流管理，低租金運(yùn)作，高效的管理以控制日益經(jīng)營費(fèi)用的支出，高效的經(jīng)營管理也將為企業(yè)推行的廉價(jià)策略保駕護(hù)航。