農(nóng)村電商時(shí)代到來 但京東和阿里已廝殺許久
這塊不好啃但又潛力巨大的市場(chǎng)，終于傳來了好消息。
12月13日，農(nóng)村電商品牌誠(chéng)信戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)發(fā)布今年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)相關(guān)數(shù)據(jù)，今年上半年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)規(guī)模達(dá)到3160億元，年度預(yù)測(cè)值有望突破4600億元。除了農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)之外，我國(guó)已有1500億元農(nóng)產(chǎn)品電商、2800億元的農(nóng)資電商規(guī)模，農(nóng)村電商已形成萬億元的大市場(chǎng)。
根據(jù)中國(guó)電商行業(yè)相關(guān)報(bào)告，至2016年末，國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)用戶將達(dá)到4.48億，但增速放緩至19.7%；國(guó)內(nèi)整體網(wǎng)購(gòu)規(guī)模達(dá)到1.12萬億，但增速放緩至27.6%，電商在城市中的滲透率已經(jīng)處于高位，城市電商市場(chǎng)愈發(fā)轉(zhuǎn)向紅海，但農(nóng)村電商市場(chǎng)目前仍然存在很大潛力。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心研究員謝揚(yáng)認(rèn)為2014年到2016年三年間，農(nóng)村電商的增長(zhǎng)極為迅速，農(nóng)村電商消費(fèi)市場(chǎng)存在很大潛力。
阿里與京東兩大電商巨頭近年來已經(jīng)開始布局，試圖在農(nóng)村市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中占得先機(jī)。其他如蘇寧、百度也垂涎于此，這個(gè)大盤似乎十分誘人。
前瞻數(shù)據(jù)庫(kù)顯示截至2015年12月，我國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村網(wǎng)民占比28.4%，規(guī)模達(dá)1.95億，較2014年底增加1694萬人，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)、家用電器等需求量明顯增加。市場(chǎng)很大，但要真想占領(lǐng)市場(chǎng)卻很難。
首先，農(nóng)村消費(fèi)者居住分散，訂單密度比較小，很多物流公司都無法觸及，農(nóng)村消費(fèi)者很難享受到與城市消費(fèi)者同樣便捷的送貨上門，而高運(yùn)輸成本也直接提高了產(chǎn)品的定價(jià)。運(yùn)輸渠道之外，農(nóng)民對(duì)網(wǎng)購(gòu)的認(rèn)識(shí)不深，對(duì)網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量不信服，這種觀念上的抵觸無疑成為電商下鄉(xiāng)的無形阻礙。農(nóng)村消費(fèi)產(chǎn)品種類單一，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格敏感度極強(qiáng)，這直接影響到電商的毛利率增長(zhǎng)。
為了破題，京東打造了“京東幫”，而阿里則推出了“村淘合伙人”。
“京東幫”的出現(xiàn)進(jìn)一步完善了京東“一縣一中心”的策略。將銷售渠道與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步下沉，直接將服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立進(jìn)村解決了村民取貨與售后服務(wù)的難題。對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)下沉可能帶來的營(yíng)銷成本增加問題，京東借助當(dāng)?shù)匾延械霓r(nóng)村商戶建立網(wǎng)點(diǎn)控制成本。對(duì)商戶進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)后，這些農(nóng)村商戶就開始負(fù)責(zé)貨物的保管、配送、安裝，而商戶也從京東訂單的配送服務(wù)費(fèi)獲得收入。
與“京東幫”的“借殼改造”不同，“村淘合伙人”更類似于高品質(zhì)的“直營(yíng)店”。“村淘合伙人不僅提供農(nóng)村網(wǎng)上代購(gòu)的服務(wù)，還提供幫助村民完成網(wǎng)上代賣、繳費(fèi)與取貨配送等服務(wù)。而阿里對(duì)于“村淘合伙人”的招募也嚴(yán)格把關(guān)，更傾向招募村官、回鄉(xiāng)大學(xué)生。合伙人將分6步進(jìn)行篩選：報(bào)名—培訓(xùn)—考試—面試—查看場(chǎng)地—試用。成為“村淘合伙人”后，阿里巴巴將為其提供電腦、電視、店鋪招牌，以及人才成長(zhǎng)培訓(xùn)。
阿里的“村淘合伙人”計(jì)劃短期成本耗費(fèi)大，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看更容易贏取農(nóng)村消費(fèi)者的信賴。成本與品質(zhì)的較量在京東與阿里的對(duì)決中展開。
2015年2月1日：國(guó)務(wù)院頒發(fā)《關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見》，明確支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。2016年的中央一號(hào)文件也重點(diǎn)提到了鼓勵(lì)大型電商平臺(tái)開展農(nóng)村電商服務(wù)。除去中央宏觀政策的支持，地方政府也加快了與電商巨頭合作的計(jì)劃，政府在稅收、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及法律環(huán)境方面都對(duì)電商平臺(tái)進(jìn)行了優(yōu)惠，浙江省政府就專門和阿里簽訂了戰(zhàn)略合作書，鼓勵(lì)淘寶發(fā)展電商模范縣。
但政府政策的見效性畢竟很長(zhǎng)，這段時(shí)間內(nèi)，農(nóng)村市場(chǎng)開拓需要的巨大資金流與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也足夠殺死一家普通電商平臺(tái)。
與農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面擴(kuò)大的同時(shí)，中國(guó)的城市化加速也使得越來越多的農(nóng)村年輕人涌入城市，銀博咨詢的報(bào)告顯示，這部分人群是現(xiàn)今農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的主力軍。當(dāng)主力軍出走城市后，空心的農(nóng)村如何支撐起電商網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，是所有電商平臺(tái)急需考慮的問題。
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