戰(zhàn)略教父：邁克爾?波特
如果要認(rèn)真談?wù)撈髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，就不得不面對(duì)這位哈佛商學(xué)院的教授——邁克爾•波特。他30多歲就寫出了名著《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》(Competitive Strategy：Techniques for Analyzing Industries＆Competitors)，改變了CEO的戰(zhàn)略思維。多年來，每一位哈佛的MBA學(xué)生，上一年級(jí)“競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略”必修課，都要閱讀這本著作的摘錄。該書引入了三方面戰(zhàn)略分析——最低成本、與眾不同、重點(diǎn)突出(lowest cost，differentiation，focus)，為企業(yè)的戰(zhàn)略定位提供了構(gòu)架。盡管波特的戰(zhàn)略框架在學(xué)界評(píng)價(jià)不一，但對(duì)于全球商界領(lǐng)導(dǎo)人來說，有著非凡的說服力。而且，德魯克也承認(rèn)，波特是僅有的幾個(gè)為管理做出重要貢獻(xiàn)的學(xué)者之一。
如果說《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》講的是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的“What”和“Why”，那么，《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》(Competitive Advantage)則闡明戰(zhàn)略的“How”。這部姐妹篇著作表明了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為什么不包含在行動(dòng)本身，而在于不同行動(dòng)之間的聯(lián)系方式，以及這些行動(dòng)與供貨商和顧客的行為之間的聯(lián)系方式?！陡?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》讓無數(shù)的公司領(lǐng)導(dǎo)人和商學(xué)院學(xué)生理解了競(jìng)爭(zhēng)的根源，并且，由于波特揭示了競(jìng)爭(zhēng)之不同尋常的復(fù)雜性，使得戰(zhàn)略也變得具體和可行。
從20世紀(jì)80年代中期開始，波特主要關(guān)心國際競(jìng)爭(zhēng)力問題。他的著述涉及行業(yè)動(dòng)態(tài)——從意大利的陶瓷制造業(yè)到日本的機(jī)器人行業(yè)。同時(shí)，他還參與主編過對(duì)各國影響很大的《國際競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》。香港經(jīng)濟(jì)學(xué)家林行止在《國家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》(The Competitive Advantage of Nations)一書出版后的一篇文章中稱，“這本書不可能成為暢銷書，亦不想向讀者推薦。”但事實(shí)上，這本書很暢銷。
這怪不得林先生，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)的眼睛無法看出管理大師的思考方式和所成就的事業(yè)。要知道，這本書的讀者是全球化時(shí)代的企業(yè)和政府的領(lǐng)導(dǎo)人，是管理著作，而不是經(jīng)濟(jì)學(xué)著作。在現(xiàn)代全球經(jīng)濟(jì)背景下，國家的繁榮富強(qiáng)是如何產(chǎn)生和持續(xù)的？對(duì)這個(gè)問題，波特對(duì)傳統(tǒng)的觀念提出了挑戰(zhàn)。并且，波特的國際競(jìng)爭(zhēng)力研究成果已改變了許多國家的政策，還改變了許多國家、城市和企業(yè)中的許多人的思想和行為。
波特90年代中期重返戰(zhàn)略界，在哈佛商學(xué)院他領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)研究小組繼續(xù)戰(zhàn)略研究，力圖重振戰(zhàn)略在管理金字塔的尖頂?shù)匚?。在他看來?0年代后期和90年初期時(shí)興的理念，比如，全面質(zhì)量管理、恰好其時(shí)(Just－in－time)、再造工程(Reengineering)，全都注重于細(xì)節(jié)問題——讓一個(gè)企業(yè)變得更為有效，根本與戰(zhàn)略無關(guān)。他說，盡管一些日本企業(yè)在一段時(shí)期把細(xì)節(jié)做到出神入化的境界，也曾取得了驚人的競(jìng)爭(zhēng)力，但是，著迷于營運(yùn)有效性已成為日本人的一個(gè)巨大問題，因?yàn)橹挥袘?zhàn)略才能產(chǎn)生持久的優(yōu)勢(shì)。
戰(zhàn)略必須從一個(gè)與眾不同的價(jià)值主張開始。戰(zhàn)略勾勒出一塊領(lǐng)地，企業(yè)力求在這一領(lǐng)地做得最好。戰(zhàn)略的起點(diǎn)事關(guān)抉擇：你不能使人人都滿意。一個(gè)沒有戰(zhàn)略的企業(yè)什么都想嘗試。如果你想做的一切本質(zhì)上與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒什么兩樣，那么，你幾乎不可能很成功。一個(gè)企業(yè)要是認(rèn)為它能提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的產(chǎn)品并在很長時(shí)間里實(shí)際做得更好，那簡(jiǎn)直是自高自大。今天，這一點(diǎn)尤為重要，因?yàn)楝F(xiàn)在的信息流和資金流飛快流動(dòng)，把寶押在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的無能上是極其危險(xiǎn)的。
更糟糕的是，重點(diǎn)放在營運(yùn)有效性容易導(dǎo)致一個(gè)兩敗俱傷的競(jìng)爭(zhēng)形式。如果每個(gè)人都想到達(dá)同一個(gè)地方，那么，必然導(dǎo)致這種局面：顧客依據(jù)價(jià)格來選擇。這有點(diǎn)像是過去5年的一個(gè)隱喻——在那些年份里，我們已看到了到處蔓延的降價(jià)風(fēng)潮。據(jù)波特的研究，幾乎在每一行業(yè)，戰(zhàn)略性的勝出是有許多機(jī)會(huì)的。事實(shí)上，一個(gè)經(jīng)濟(jì)越是有活力，機(jī)會(huì)就越多。假如管理者以正確的方式思考戰(zhàn)略，一個(gè)積極得多的競(jìng)爭(zhēng)類型就能出現(xiàn)。
