小企業(yè)“譚木匠”的品牌之路
“譚木匠”的市場(chǎng)機(jī)會(huì),梳子雖然普通，但作為人人必備的物品，具有很大的市場(chǎng)潛力。近年來(lái)，隨著保健、防靜電等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐漸成為主流。梳子市場(chǎng)上的一些小品牌，都停留在最基本的順發(fā)功能上，產(chǎn)品式樣單一，品牌形象不突出，所以一直沒有形成氣候。在高端市場(chǎng)上，更是一片空白。這就給了“譚木匠”,以低成本投入、差異化經(jīng)營(yíng)方式打開市場(chǎng),為塑造獨(dú)特的品牌形象創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
1、好的名字會(huì)說話在這種理念的指導(dǎo)下策劃專家組，推出“譚木匠”這個(gè)品牌。“木匠”是中國(guó)傳統(tǒng)木工手藝人稱呼，“木匠”前冠以“譚”字，符合中國(guó)傳統(tǒng)商號(hào)的取名習(xí)慣，念出來(lái)，就給人一種滄桑厚實(shí)的歷史感。這三個(gè)字的造型也稱得上匠心獨(dú)運(yùn)，“譚”用隸書，“木”是幾塊木板搭成，“匠”則配以木工作坊勞作圖，極具中國(guó)傳統(tǒng)文化特色。
2、銷售場(chǎng)所以連鎖專賣店的形式出現(xiàn)，大小約10平方米，面積雖然不大，但是地點(diǎn)都選在城市鬧市區(qū)。例如，在北京有三家譚木匠專賣店，分別位于王府井大街、新街口大街、東四大街，都是北京傳統(tǒng)的商業(yè)區(qū)，人流大，消費(fèi)能力高。
3、店內(nèi)陳列特色化，統(tǒng)一店面風(fēng)格，經(jīng)營(yíng)單類產(chǎn)品，首先要給消費(fèi)者高檔的專業(yè)形象，增強(qiáng)了人們的購(gòu)物安全感，也滿足了人們對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的虛榮心。掛滿四壁的格式精致小梳，給人置身于梳的小王國(guó)的感覺。 “好木沉香”、“譚木匠”等門楣字樣，銷售地點(diǎn)的選擇和極具特色的裝修、陳列，與其他木梳簡(jiǎn)陋的銷售場(chǎng)所形成鮮明對(duì)比，傳遞出這種譚木匠木梳的品牌定位，陳列和裝飾的文化氛圍，彰顯了獨(dú)特的品牌個(gè)性，很容易就讓路過的人留下深刻印象，很多人就是偶然路過才知道有“譚木匠”，進(jìn)而成為譚木匠的客戶、甚至老客戶。
4、定價(jià)策略，價(jià)格與包裝是能體現(xiàn)品牌地位的。高價(jià)。譚木匠的梳子，最便宜的是18元，最貴的超過200元。通常的黃楊木梳子的價(jià)格是38元。和我們?cè)诘財(cái)偦蛏痰曛锌吹降膸自X一把的梳子相比，價(jià)格的差距非常大。譚木匠的高價(jià)不僅使譚木匠獲得了很高的毛利，而且也與其專賣店的銷售方式和專賣店的地理位置相協(xié)調(diào)。統(tǒng)一定價(jià)，所有專賣店的價(jià)格是一樣的不還價(jià)。譚木匠通過價(jià)格策略向消費(fèi)者傳遞的信息是：譚木匠的梳子與其他梳子存在很大區(qū)別、譚木匠產(chǎn)品物有所值，從而也極大的，啟發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)物信心。
5、產(chǎn)品系列，“譚木匠”梳系列，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代專利拋光技術(shù)、插齒技術(shù)結(jié)合起來(lái)，用料考究，具有防靜電、保健、順發(fā)等基本功能。產(chǎn)品研發(fā)突出民族特色，有牡丹、翠竹組成的“花開富貴，竹報(bào)平安”，以及“鳳求凰”系列，符合中國(guó)人的欣賞習(xí)慣，為產(chǎn)品增添文化特色。 按照木材質(zhì)地劃分的產(chǎn)品系列：黃楊木系列、各種檀木系列、牛角系列。 按照用途劃分的產(chǎn)品系列：有普通桃木梳、護(hù)發(fā)梳、合家歡、婚慶梳、婚慶梳、“鳳求凰”系列、“鵲橋仙”系列等，以及相關(guān)的發(fā)夾、鏡子、佛珠等木制系列。
6、包裝策略：高檔木梳有禮品盒包裝；普通的木梳的外包裝是黑色或籃底白花的中式小布口袋。非常富有中國(guó)傳統(tǒng)特色。禮品袋、禮品盒的設(shè)計(jì)使譚木匠的產(chǎn)品不僅有實(shí)用價(jià)值，還成為饋贈(zèng)佳品。豐富的產(chǎn)品系列不僅使消費(fèi)者有了更多的挑選余地，也擴(kuò)大了消費(fèi)群體，還能體現(xiàn)“譚木匠”優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)能力，這又是高檔次品牌應(yīng)該給客戶留下的印象。通過以上品牌專家的精心策劃現(xiàn)在，譚木匠在在短時(shí)間快速啟動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng)，目前全國(guó)的連鎖專賣店已經(jīng)超過250家，遍布主要城市的商業(yè)區(qū)。能把木梳這種家常使用、司空見慣的小商品做到這樣的規(guī)模并獲得了很高的品牌知名度這充分體現(xiàn)了營(yíng)銷專家的實(shí)戰(zhàn)能力。
