匯源品牌策劃精要

　　通過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研，在中國(guó)的飲料市場(chǎng)中，行業(yè)巨頭的身影遍布了碳酸類、純凈水類、茶飲料類、功能類、奶類等幾乎所有的細(xì)分品類，但在純果汁領(lǐng)域，全國(guó)沒(méi)有真正形成氣候的企業(yè)，而且品種單一，多數(shù)以山楂汁為主。

　　公司準(zhǔn)確抓住這個(gè)難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，把匯源定位為中國(guó)高檔純果汁生產(chǎn)企業(yè)，以100%純果汁的“健康”概念推向市場(chǎng)。這在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中令廣大消費(fèi)者耳目一新，雖價(jià)格昂貴但市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈，消費(fèi)者愿意付出較高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)健康產(chǎn)品，這正與我們的前期調(diào)研相一致。

　　市場(chǎng)初期以消費(fèi)者喜愛(ài)的橙汁、桃汁為市場(chǎng)起爆點(diǎn)，隨后開(kāi)發(fā)獼猴桃汁、蘋(píng)果汁、野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍(lán)莓汁、酸梅湯等，單品達(dá)100種之多，成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品線最豐富，產(chǎn)品品種最多的果汁企業(yè)，把國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋在身后。

　　“喝匯源果汁，走健康之路”的健康概念定位和全智賢的代言“真鮮橙”品牌形象策劃引爆全國(guó)果汁市場(chǎng)。時(shí)尚輕松的品牌訴求與體育營(yíng)銷(xiāo)的完美結(jié)合等的一系列高難度營(yíng)銷(xiāo)策劃把匯源果汁推向一個(gè)又一個(gè)的高度。2008年其銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率等均在同行業(yè)中名列前茅，濃縮果汁和果蔬汁的市場(chǎng)占有率更是達(dá)到了43.8%和42.4%，成為中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)導(dǎo)者。