康師傅針對(duì)統(tǒng)一100的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略解析

　　統(tǒng)一100產(chǎn)品分析

　　口味相對(duì)清淡，新口味推廣迅速，滿足消費(fèi)者的不同需要。口味品種多，有地方特色，如西紅柿打鹵面、新香菇珍肉面等特色口味，包裝有現(xiàn)代感，價(jià)錢相對(duì)便宜（單價(jià)約￥1.70/統(tǒng)一￥1.80）市場(chǎng)促銷活動(dòng)多（料包抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品促銷）

　　統(tǒng)一100消費(fèi)者分析

　　統(tǒng)一100消費(fèi)者年齡特征

　　20歲至34歲的消費(fèi)者比重最大，其中15-19歲的消費(fèi)者最具未來(lái)購(gòu)買潛力。

　　統(tǒng)一100購(gòu)買決策分析

　　調(diào)研中發(fā)現(xiàn)除本人購(gòu)買因素外，在購(gòu)買決策中母親和妻子的比重較大，具有母親特征的消費(fèi)者更多選擇統(tǒng)一品牌，是影響康師傅銷售的重要人群。

　　消費(fèi)者購(gòu)買統(tǒng)一100的地點(diǎn)

　　購(gòu)買統(tǒng)一100的消費(fèi)集中在超市、自由市場(chǎng)和副食商店。

　　購(gòu)買統(tǒng)一100目標(biāo)消費(fèi)者職業(yè)

　　統(tǒng)一100的消費(fèi)者白領(lǐng)較多，由于康師傅的品牌命名問(wèn)題，康師傅的消費(fèi)者工薪階層比重較大，從事體力勞動(dòng)的較多。

　　統(tǒng)一100消費(fèi)者食用量

　　輕度消費(fèi)者每月消費(fèi)《=5碗/桶；中度消費(fèi)者每月消費(fèi)6-9碗/桶；重度消費(fèi)者每月消費(fèi)》=10桶/碗。其中輕度消費(fèi)者所占的比例最大。

　　通過(guò)以上市場(chǎng)調(diào)研分析由于康師傅目標(biāo)人群主要是工薪階層，比較注重面的克重，在命名上以“面霸120”為主打產(chǎn)品，直接對(duì)“統(tǒng)一100”構(gòu)成威脅，同時(shí)配合強(qiáng)力而有效的競(jìng)爭(zhēng)策略如：全民健身喜迎奧運(yùn)、挑戰(zhàn)大自然、人體多米諾、關(guān)注西部，支持環(huán)保等營(yíng)銷舉措，快速瓦解了“統(tǒng)一100”的營(yíng)銷攻勢(shì)，為康師傅在方便面的細(xì)分市場(chǎng)取得全面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打下基礎(chǔ)。